重生1985：开局老婆生二胎第一百四十章 冤家路窄140
陈飞淡淡一笑。 </p>
“如果是我的话，做好两个方面就可以了。第一个，产品的开发能力，特别是新产品。资金打响品牌大战的时候，他们一定是拿产品说话，而且，不管是包装，还是产品形势，都会进行一定的创新。” </p>
梁雨淇听着点点头。 </p>
比如最近火热的方便面，还有火腿肠市场，大品牌进攻的时候，就在包装上表现的很新颖，跟寻常市场流通的，发生了一些变化。 </p>
她深知，这些微变化，往往可以决定一款产品的生死。 </p>
大亮食品，梁雨淇知道，他的产品，就没有任何改变，还是以前的老样子，并且想通过开发新的渠道来做销售。 </p>
这样一来，就连自己一个小小的超市，都不愿意录入，更别提参与跟几个大品牌的争夺战了。 </p>
可惜，梁雨淇当时并没有发现这些细节，现在经过陈飞讲述之后，才后知后觉的明白过来。 </p>
如果赵亮当时能够紧跟风向，迅速反应，食品的味道都不用改变，只是变一下形势，新瓶装旧酒，那么或许真的会引起自己的注意，销售一下看看反应。 </p>
可改变，是非常难的。 </p>
一劳永逸，是人的本能追求，是天性。 </p>
“那么第二点呢？” </p>
梁雨淇问道。 </p>
“第二点，当然是公关经销商了，你知道一整条产业链，从产品，到运营，到经销，成交，以及售后。哪个阶段是最重要的么？” </p>
陈飞问道。 </p>
当然了，产业链上，每一个阶段都非常重要，而且每一个阶段，都可以开发新的玩法，来进行微创新。 </p>
比如有人从源头产品阶段开始创新，切入市场。 </p>
也有的从运营上入手，不停打广告，给产品扩充知名度，鉴定品牌基础。 </p>
还有的从成交方式的入手，比如什么先拿货，后付款。 </p>
也有不少在售后上玩花样的。 </p>
总之，微创新，从哪一个阶段上入手都可以。 </p>
但陈飞做了这么多年的生意，他个人的理解就是，经销商，是其中相对最重要的。 </p>
经销商，代表了渠道，而做生意，其实就是做渠道。 </p>
因此，对于很多公司而言，他们眼中的金主，并不是投资者，说实话，也不是消费者。而是经销商。 </p>
故而，做生意的时候，你要研究经销商的喜好。 </p>
比如，你做方便面生意，就要去找到经销商，看他们的喜好，经销商喜欢卖什么口味的，调料包喜欢什么味道的，甚至什么包装形式的。 </p>
这些你研究明白了，回来再把产品做到投其所好。 </p>
这样，利用一些公关手段等等，进行市场开辟，往往能取得不错的效果。 </p>
主要是因为人家经销商，处于一线销售位置，他们深知，什么产品最容易受到消费者青睐。 </p>
而你，如果只是一个做产品的，就算是研究消费者喜好也没用。 </p>
因为你的研究，只是纸上谈兵，空谈跟想象。 </p>
只有经销商，才是真正跟一线销售端，跟消费者打交道的。 </p>
这里面就涉及到专业的问题了。 </p>
所以，陈飞要来运作这家工厂的话。 </p>
研究经销商喜爱的产品风格，然后投其所好，进行产品开发。 </p>
甚至必要的时候，自己只留个维持运作的款项，把利润，全都交给经销商。 </p>
拓展自己的品牌效应。 </p>
一旦消费者对产品认同了，你放心，你就算开始适当的增加利润，经销商也不会说什么。 </p>
因为你的产品能卖钱，赚多赚少都是赚嘛。 </p>
没有人不喜欢赚钱的。 </p>
而大亮的模式，显然是过于自负。 </p>
产品不改变，不顾及经销商的需求，导致被市场淘汰，经销商取消订单。 </p>
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