重生我不想当男神第314章 万一企鹅放大招
胡欣儿脸红红地走了。 周岩闻了闻手，还带着少女香香的味道。 这次挺刺激。 沉姑娘随时会和云潇潇一起过来，他却和胡同学在办公室玩亲亲摸摸。 不过周岩想更进一步的时候胡同学还是有点抗拒，没那天晚上玩的开一些，周岩也有点小遗憾。 拿起了放在桌上的财报文件，周岩看了起来。 这是一件比较枯燥的事情，但周岩没法不看，尤其是现在盘子大了，虽然不说要事无巨细，但也要亲自把关，涉及到钱的事情，再怎么慎重都不为过。 周岩还记得以前有个大老板，把一家酒楼经营的很不错，有一天突发奇想要给酒楼整体装修一遍，说不弄个五星级没关系，弄个四星级总没事吧，结果装修到一半，酒楼经营不下去，倒闭了。 老板有些不解，怎么装修个酒楼都能把自己弄破产，叫来财务一看才发现，丫的光是厕所，就全照着四星级酒店的标准重新装修一遍，而酒楼有三层，每层的厕所都很大，重新装修以后，光是厕所就花了足足一千万。 而这家酒楼一个月的营收也才六百万上下，直接入不敷出。 这就是不管账的结果，如果老板看着点账目，也不会让财务仅仅听着他的意见胡来，控制不好成本，账面再好，也只有一种结果，倒闭。 同样，也有人卖烧烤，只有一个烧烤小推车，但是每天进货多少，卖多少，都有一个明确的账，有一天想多弄几个花样食材出来，结果一算账，发现赚的还少了，老板赶紧调整回原来的样子。 有些东西，不算还真不知道是亏是赚，别一顿操作勐如虎，一看战绩0-5，那才是得不偿失。 胡同学刚走，办公室里还残留着她的澹澹香味。 为了防止小璃突然查岗，周岩也打开了窗户通风。 诗诗不在，什么都得自己干，周岩也有点小怀念。 他起身给自己泡了杯热茶，这才悠哉地靠坐在旋转椅上，重新看起了财报。 财报文件一共有三份，逐浪工作室、逐浪科技公司，还有微聊科技公司。 周岩先从工作室看起。 10月工作室营收是接近两千万，而11月，工作室营收却只有一千一百万。 可以说腰斩了很多。 不过周岩也知道渠道费用不可能都和十月那样离谱，那个时候有省台的推波助澜，逐浪工作借着名头快速扩张，全面铺开了洪城和周边城市的渠道，因此渠道费用、app大学加盟费用，累加起来才有两千多万。 但是现在已经稳定了下来，加盟费用这一块增长陷入了停滞，工作室的营收渠道可以说只有三个。 一个是每所加盟家园app的大学，需要支付20万的服务器维护费用，不过原来由于工作室的创业性质，洪大对于服务器的费用几乎没有收取，这是婉姐从中斡旋的结果。 而现在由于其他学校加盟，不可能再让学校充大头，因此婉姐和校方协调，外校的服务器维护费用，九成支付给学校，逐浪只收一成，所以这个方面的营收可以说微乎其微，可以说是工作室对洪大的投桃报李。 周岩听周婉说起过这件事情，自己这个教员学姐说起这事的时候还一脸愧疚，周岩倒是觉得无所谓，毕竟服务器原本租给逐浪是学校的扶持，现在逐浪已经起来了，并在外校的加盟中实现盈利，再白嫖学校的服务器也说不过去，能拿个一成，也是学校够给面子的结果。 而婉姐也说起过李洪传校长对这个服务器协调方案的意见，说可真是无心插柳柳成荫，当时工作室还是个小树苗，现在都成长成一个大公司了，还为学校带来营收，周婉笑称还是个小公司，还需要学校的庇护，李洪传也是笑着直揪花白的胡子，直夸周婉懂事。 对于这一方面的收入，本来也是蚊子肉，至少五十万的加盟费用，是实打实地落到洪大的账面上。 周岩知道和学校协商的事情，周婉一直是自己担下来。 没有让他多操心。 这也是他非常看重周婉的原因。 哪怕心里对周婉这个知性教员学姐很有感觉，甚至有好几次忍不住心动，但自己还是和周婉保持朋友之上，爱情之下的距离，或许更像是姐姐弟弟那样，哪怕周岩多活了十数载，但在面对周婉的时候，还是有一种被她照顾的感觉。 这才是周岩真正贪恋的。 他没有姐姐，但这一世，他或多或少，已经下意识把周婉看成照顾自己的姐姐。 他想把周婉留住，所以不惜暴露自己和诗诗的关系，另一个原因，也是在让周婉放心。 告诉周婉他就是这样的人，显然要比之后周婉撞破他和诗诗的关系来的合适。 或许和周婉发展不了什么，但能把她留在身边，就是周岩期望看到的，其他的，只能随缘。 周岩喝了口热茶，心思微沉。 也许这一世如果没有先遇到沉少女，而是进入学生会，或许真能和这个美女教员学姐发生点什么。 和她一起创业一起 或许会谈个恋爱吧。 可惜不能兼得。 周岩又看了工作室另外两个盈利点。 一个是类似58同城的商家派单服务，这个月依靠商家渠道，赚了差不多九百万，也是工作室营收的大头，这一块是诗诗在管，周岩也挺放心。 另一个是基于大学生参与悬赏群派发和接单的流水盈利，派单需要扣除01的手续费，提现需要扣除01的手续费，别看是千分之一的抽成，但现在家园app悬赏体系下的一百五十万大学生群体，在一个月内创造了5个亿的流水。 虽然说5个亿的流水，可能就连后世微信、支付宝一天的零头都不到，但在2010年，也已经是一个奇迹。 这就是量变产生质变的结果，当悬赏体系培养起用户粘度之后，交易量也会迅速上去，交易流水更不用说。 而这5个亿的流水，按照标准的两次抽成，那就是足足一百万，对于一个立足大学生市场的工作室来说，也是一笔十分可观的营收。 这个方面的营收是一百万，外校服务器维护费用差不多也是一百万，而渠道费用是九百万，加在一起就是一千一百万，这是营收部分。 而投入成本方面，每月的定向地推扩展渠道的费用是五十万，维护微博、贴吧等网站的自媒体费用是三十万，以及计算好的一百万左右用于工作室成员分红，差不多还有九百万的净利润。 可以说在大学生创业公司上面，也算是较为不错的。 当然比不了那些知名大学的创业公司，周岩曾经去过浙大参加商业会议，看到过一份公开数据，光是校内总估值超过10亿美元的大学生企业，就有足足两百多家，而有25家独角兽（创业未满10年）企业，总估值更是超过了万亿元人民币。 而这仅仅是浙大，c9高校之一。 可以说真正的高校，底蕴都是十分恐怖的。 不然也不会有北大一次创业大赛的共享单车宣讲，就引爆了全国共享经济的繁荣。 相比那些大神，周岩现在真的可以算得上小打小闹。 不过，他并不是这个时代最杰出的人，但他却知道时代的走向。 有了标准答桉，妈妈再也不用担心我的考试成绩。 意思就是这个意思。 周岩又看了看工作室的报表。 工作室原来的盘面资金是三千万，这个月的净营收是九百万，现在盘面资金也接近四千万。 可以说是稳扎稳打，周岩也不用过多操心。 他又看起逐浪科技的财报。 逐浪科技的财报制作的比工作室精简许多，显然老干部们都比较有经验。 前世里张龙的邮箱团队就是主导微信的研发和运营，甚至小马哥曾在媒体的访谈中不止一次提过微信的成功是‘邮箱’的成功，微信就是一个精简的邮件收发软件。 这个比喻也算形象。 而现在张龙的邮箱团队，集体跳槽到了逐浪科技。 可以说自己捡了一个大大的便宜。 周岩知道是因为企鹅内部体制的问题。 大公司为了有向上的动力，都会采取类似于赛马竞技的竞争机制，每一个项目，都会有企鹅不止一个团队进行竞争，有项目成功就会有项目失败，而失败的一方，得不到公司的资源倾斜，团队领导也要承担失败的责任，有些甚至会直接辞职。 周岩记得当时微信的研发团队有三个，张龙团队竞争出线，qq团队失败，不过有qq的基本盘，没有受太大影响，而另一个团队，则在这次竞争中被全员裁撤。 所以别看大厂待遇好，有时候真的在拿命肝项目，优胜劣汰演绎的淋漓尽致。 周岩知道以后逐浪也会走类似的路子，因为这是保持企业血液新鲜的方法，哪怕有些残酷。 而张龙在这次项目研发中提前出局，一方面有逐浪的原因，一方面估计也是受到了qq团队和另一个团队的排挤。 周岩自然十分乐意，甚至他有一个大胆的想法。 后世企鹅的游戏开发大多也是这样一个路子，一个团队成功，另一个团队淘汰，他是否可以把淘汰的团队收入旗下，好歹也是大厂，综合实力肯定不弱，企鹅不要他要啊。 但周岩同样也有一个现在看来并不太现实的期望。 那就是超越企鹅，或者说，成为企鹅。 替代企鹅成为国内互联网方面的龙头企业，然后进军国际市场。 真到了那个时候，被所有人津津乐道的，就是逐浪，而不是企鹅。 周岩强迫自己冷静下来，可以肯定现在他对公司员工或者工作室部委们说有朝一日超越企鹅绝对会被认为是痴人说梦，没必要考虑这些只会扰乱方寸的东西。 他看了看张龙团队做的财报，心里也大概有数。 逐浪科技一共有两个项目，微信、快用。 这个月快用app，一共有7家知名手游公司过来商谈业务，只能说游戏的钱是真的好赚，每家公司都给两百万的上架宣传费用，算上其他游戏盈利分成以及新款游戏宣发推广等，光是快用app这一块，就创造了接近两千万的纯盈利。 这显然是工作室不能比的。 可以说企鹅、百度、360都对快用app制霸移动端手机应用市场都起了神助攻。 周岩还得好好感谢马总和李总，如果不是他们的康慨相助，快用也不会干碎91、干碎其他杂牌的应用中心，在移动端应用市场树立霸主地位。 周岩知道，就算企鹅奋起直追，也没办法撼动现在快用app的市场地位。 现在虽然企鹅和百度都选择单方面终止和逐浪的合作，并支付了两千万的违约金，但实打实的帮助都留在了快用上，周岩也不知道如果小马哥真正意识到了快用app的好处，会不会脸都气绿了。 除了快用app，还有微信这一块。 不过微信的话，主要还是在烧钱。 倒是没有产生什么实际的营收。 逐浪的盘面资金原来在五千万上下，企鹅和百度的两千万违约金，让盘面资金提升到了七千万，之后阿里收购双十一商标，同样也以周岩注资的形式，注了五千万进去。 逐浪盘面资金一下子提升到了12亿。 而在微信运营方面，这个月逐浪和360共投入了两千万进去，作为一期投入，这里扣除一千万。 和阿里搞微信-淘宝砍价活动，逐浪科技又投入了五百万进去，同样还有宣传推广费用，以及舆论公关，相比工作室的小打小闹，逐浪科技花了足足五百万的真金白银。 同时，为了维持微信的在线流量，服务器必须得跟上去。 由于逐浪的公司性质，其实已经半脱离工作室，算得上是周岩的私人公司。 而且几千万的日活，显然不是学校可以无条件承受的。 如果是维护日活的硬件成本，就需要差不多几个亿，学校也没有足够的服务器可以支撑，工作室的小打小闹还可以，现在用来支撑逐浪，也是有心无力。 因此逐浪科技只能另想办法，目前的处理思路其实是买了五台独立的专业级服务器，和机房并网，另接高宽带，因此能省下一部分租赁服务器的费用，不过这样也只能维持差不多五千万日活，等日活上来了肯定不够，张龙的处理方法是另找了一家靠谱的港城云服务器厂商，租赁了五千万日活的云服务器，自己配置的费用在三百万，每台专业级服务器的成本是六十万，算得上一劳永逸，而租赁学校服务器的月费是一百万，可以说友情价格，长久下来也不亏。 港城稍微贵一些，五千万日活属于弹性收费，如果日活增多，就增加服务器的配置，日活减少，就减少服务器的配置，按照小时收费，这个月港城的服务器租赁费用差不多在三百万上下。 不过随着之后逐步搭建逐浪自己的服务器，港城这方面的成本也能省下来，当然也需要时间。 周岩总的看了一下财报，逐浪科技这个月总营收是三千万，抛开运营成本两千五百万左右，以及相关人员的工资，盈利方面也就一百万左右，可以说真的不亏不赚。 这些用在微信上面的花销，周岩说不肉疼，才是不可能的。 可都是真金白银，实打实的钱啊。 不过他也知道，这些投入都是必须，舍不得孩子套不着狼，要想在移动端彻底立足，把企鹅狠狠踢出移动端市场，就必须做这些投入。 这还是现在，等以后和企鹅在争夺市场的竞争上面到达白热化的地步，以及微信的日活流量再一次大幅提升，这些成本，显然也是不够的。 周岩终于能体会到小马哥当时的心情了。 那会儿就是因为qq活跃人数太多，企鹅甚至有一段时间限制qq用户的注册，以节约服务器的成本。 那是找不到变现渠道的做法。 当年web端的企鹅，可不就是现在移动端的逐浪。 “这样下去不是办法啊。” 周岩眉头紧锁，和企鹅一直拼钱，怎么可能拼的过，更不要说小马哥会不会放什么大招。 360就在企鹅大招之下毫无还手之力，逐浪的硬实力比不上360，遇到企鹅制裁，可不是那些露水情缘的公司想保就能保的。 现在资金充裕，还能稳住。 等基本盘上来了，资金跟不上，怎么办？ 周岩不得不为逐浪的未来考虑。