家财万贯第290章美人计291
一场商务谈判中，什么样的结果最好？</p>
莫过于双赢和多赢。</p>
参与各方都能从中得益，不需要谁来委曲成全，大家皆大欢喜。</p>
罗阳最擅长什么？</p>
从他帮着刘海山在金兰苑炒房子开始，几乎每一次都能营造出参与各方双赢以及多赢的局面。</p>
“虽然在奈雪的合作上一码归一码，但是我这里倒是有个合作的机会，不知道楚行和董主任感不感兴趣？”</p>
“哦？”</p>
或许是因为年龄的问题，楚俊良在性格上比董萱更沉稳一些。</p>
他耐住性子问道：“什么样的机会？”</p>
“我手里有个项目，本来打算过段时间再启动的，但是今天正好遇到楚行和董主任，也算是一个机会。”</p>
罗阳笑着道：“想从你们银行贷款3000万-5000万资金，不知道这件事有没有商量的余地。”</p>
他哪里是问贷款有没有商量的余地。</p>
分明是在问：用这个条件来交换，行不行？</p>
自从阳光电子从鲲鹏科技手里买下自拍杆的所有相关技术之后，立刻开始了专利申请。</p>
截止目前为止，阳光电子在自拍杆上已经获得15项实用新型专利申请，17项外观设计专利申请。</p>
目前只有一项新技术发明专利还在审批中，算算时间的话，今年之内肯定会被批下来。</p>
前些时间在唐海林那里基本已经谈妥，到四五月份的时候，不出意外能拿到一小块地，大概在十几二十亩的样子。</p>
这个面积足够用了，反正罗阳也没打算认真搞自拍杆的生产和销售。</p>
之所以还要建厂，进行一定规模的生产和销售，都是为了今后打专利官司做准备的。</p>
实际上需要用到的资金，也就1500万-2000万左右。</p>
多贷款出来的钱，用来支付法拍房30%-50%的首付，也是蛮香的。</p>
“罗总，不知道您需要贷款的是什么项目？”</p>
董萱秒变脸，这会儿又笑意盈盈了：“没有别的意思，只是顺口问一下，我相信以罗总您的实力，批下5000万贷款很轻松的。”</p>
“一项和智能手机有关的产品，目前已经取得32个专利了。”</p>
罗阳随手指了指摆在桌面上的iphone 4：“产品和它有关......当然，新项目除了土地和厂房之外，暂时没有什么值钱的固定资产，所以还要拿其他公司的股权来做抵押。”</p>
这就没什么好犹豫的了，能这么说，拿出来的股权肯定值这个价。</p>
一出一进意见，双方利益达成平衡。</p>
罗阳拿到贷款，正好启动自拍杆项目，同时也解决了自己买下法拍房的资金问题。</p>
甬城银行魔都分行多拿到了一笔5000万贷款的业务，同时还盘活了一笔因破产而引发的沉淀资产。</p>
双赢局面形成。</p>
“经过这件事，我愈发佩服罗总的为人了！”</p>
董萱知道刚才由心的情绪不应该，特意举杯敬酒：“现在的商业圈里，除了利益结合比较深的大佬们，很少见您这样恪守合作底线的老板了。”</p>
其实罗阳哪有董萱夸赞的这么有节操？</p>
只是利益太少而已，要是一千万换成十个亿试试？</p>
人性怎么经得起试探？</p>
如果恪守底线了，绝大部分原因不是源自道德，而是诱惑不够。</p>
但是在场的人显然都这么认同。</p>
包括安颖在内。</p>
罗阳也没去纠结董萱刚才的态度，毕竟在没有抛出双赢方案前，自己看着像是要占便宜的样子。</p>
两人爽快的干了一杯酒，气氛随之变得更加和谐起来。</p>
丛珊珊显然也是不甘寂寞，端着酒杯站起来，走到罗阳的面前，满脸甜甜的笑容：“罗总，您以后可就是我专门服务的vip客户了，这杯酒一定要敬您，我干了，您随意！”</p>
罗阳真能随意？</p>
或许吧，但一定不在喝酒上。</p>
一旁的安颖顿时回过神来，刚才一个不留心，甬城银行两个女人又飘起来了。</p>
我干了，你随意......</p>
呵呵，真没文化！</p>
显然她是想起了李白的《将进酒》。</p>
到八点半左右，饭局结束，考虑到罗阳和安颖都喝了酒，董萱还体贴的喊了西郊宾馆的司机帮开车送客人。</p>
临走约定明天下午去汤臣一品看房子。</p>
回到松江出租屋里的时候，罗阳都在想一件事：何茂松是不是有点夸张了，哪来什么美人计？</p>
结果第二天就着了道。</p>
原本以为董萱会一起到场，没想到只来了丛珊珊一个人。</p>
起初还没在意，心思全在看房子上。</p>
不管旁人怎么腹诽汤臣一品的质量如何，但它所在的地段的确无可比拟，实打实的一线江景房。</p>
尤其在户型设计上，这套363平米的大平层超越了当下的时代。</p>
站在六十多平的大客厅里，透过全景落地幕墙，不远处的黄浦江和浦西的外滩景色可以尽收眼底。</p>
“这里面的装修品味倒是还可以......”</p>
平复心潮澎湃的情绪之后，罗阳转过身对着丛珊珊道：“丛经理，这屋里似乎没怎么住过人？”</p>
“这套房子的业主陈总是做欧洲方向外贸生意的，08年次贷危机之后，欧洲经济也受到了牵连，爆发了欧债危机，导致他的公司出了问题。”</p>
丛珊珊有一米六八左右的身高，今天特意穿着细高跟，站在罗阳的右手侧的时候，只矮了半个头的样子。</p>
她详细的解说道：“抵押这套房子的时候，刚装修好三个月，期间正好用来散一散味道，连进屋仪式都没来得及办，所以从实际意义上来讲，这就相当于一套精装的新房！”</p>
“所以法拍估价的时候，装修会不会算进总价里？”</p>
“听陈总说过，光是在装修上就丢进去三百多万，到时候肯定要算一点的，至于算多少......” 丛珊珊侧身看着罗阳：“我多少还是能做一点工作的。”</p>
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