从卖鱼摆摊开始的幸福生活第1355章 无商不奸
由于是七夕情人节，所以岚湖商业街的街道，店铺，以及路灯上都挂有爱心气球。 就连做宣传语用的广告牌，也是印有牛郎织女鹊桥相会的动漫画面。 虽然是商业街，但如今看来却像是情人街一样…… “哥，这里前两天不是才七折吗？ 怎么今天就五折了，这么打折扣不会亏钱吗？” 看着宣传牌上的宣传语，比开业当天还火爆的商业街。 舒志国脸上露出一丝震惊，以及疑惑的表情。 一件商品的利润不过才三成到五成，而这活动直接把利润压到了底。 商品没有了利润，那这生意还怎么做？ “怎么，你开超市没有打过折扣吗？”舒志强牵着萧文韵的手，看向舒志国道。 “有，不过都是七折八折； 在不损失本金的情况下，适量打些折扣……”舒志国连连点头，解释道。 舒志强看了他一眼没有说什么，笑了笑便带他去了一家鞋店。 “欢迎光临，舒……” 舒志强做了一个噤声的动作，让鞋店主管忙自己的。 然后在对方羡慕的目光下，走进鞋店选购起来…… 这时，舒志国突然好奇道：“大哥，咱们前两天不是买了鞋吗？” “是啊，大哥。” 慕容妍兮也点点头，提议道：“要不咱们分开逛？” “分开肯定是要分开的，我也不想要电灯泡跟着。”舒志强嗯了一声，认同道。 闻言，舒志国夫妻俩非常认同的点点头。 对方说的对，他们同样不需要电灯泡在边上… 不过不等他们说话，舒志强就继续说道：“不过带你们来这，可不是为了买鞋。” 舒志国二人对视一眼，然后好奇的看向舒志强。 只见对方拿起一双鞋，递了过来：“看看，是不是你前两天买的那双鞋？” 舒志国接过来看了一眼，确实是他在商业街开业那天买的。 不过他很好奇，大哥让他看这个干嘛？ 见他不开窍，萧文韵便提醒道：“你大哥让你老价格。” 舒志国这才缓过神，看了一眼价格后再看向舒志强。 “比之前便宜几十块钱？” “然后呢？”舒志强表情不变，淡淡的说道。 对方手上拿的鞋是国企品牌阿迪，价格在近千块一双。 听起来确实很贵，毕竟这只是八十年代末。 但这种国际品牌的鞋子，本身就不是普通人能够穿的起的。 而舒志国现在所在意的是，这双鞋只比之前便宜几十块钱？ 他惊讶的看向舒志强，询问道：“不是打五折吗？” “行了，你知道就行。” 舒志强摆摆手，拉着萧文韵转身朝店外走去。 舒志国一脸困惑，连忙和慕容妍兮跟了上去…… “大哥，这鞋子之前打七折就得好几百块钱了； 为什么现在都打五折，却只多便宜了几十块钱？” “真打五折，拿什么盈利？”舒志强白了他一眼，淡淡的说道。 “打折只是一种吸引顾客的噱头，实际目的还是以盈利为主； 有的店铺可以报出三折的噱头，也有的更狠，打一折； 但是他们依旧能赚钱，你以为是什么原因？” 舒志国眉头一皱，摇头不语。 “提高零售价，让顾客知道他们确实占了便宜； 打七折，我们只是把利润从原本的五成降到四或者三成； 打五折，商品的利润依旧在两成左右，那就是赚。” 舒志强毫不藏私，将奸商的本质一一说给亲弟弟听。 “一般走量的产品，可以用一折两折来吸引消费者的目光； 哪怕一件商品只赚一厘，也能通过走量获得大额利润； 同时，也能把市场占据……” “可是！这不是欺瞒消费者吗？”舒志国眉头一皱，为难道。 “无奸不商！这个道理你得懂。”舒志强摇摇头，恨铁不成钢道。 “消费者不会在意你打几折，他们想要的就是真正的实惠； 只要他买的东西比之前便宜，那他们就会掏钱去买……” 舒志国皱着眉头不说话，慕容妍兮都能察觉到对方手里的汗。 似乎，对方触摸到一个新的世界而难以接受… 舒志强也不在乎对方怎么想，理论终究只是理论。 要想明白这个道理，还得自己亲身去经历一番…… “志国，你还要记住 你的连锁超市目前能顺利开到十几家，那是因为你抓住了先机； 同时，你扩张的速度也足够快； 但接下来你要面临的，是竞争者们的恶意竞争； 京城是个非常大的经济市场，不可能没有竞争者； 假如他们首先把折扣降到四五折，你觉得你的超市还会有生意吗？” “她们也会提高零售价再打折吗？”舒志国疑惑道。 “不然呢！” 舒志强耸耸肩，淡淡的说道：“或许有的消费者会发现这个端倪，但是又如何呢？” “竞争者已经通过四五折把消费者吸引过去，而且他们的产品确实比你超市的便宜； 你觉得，他们还会回你的超市消费？” “不会。”舒志国不可否认的摇摇头，皱眉道。 “所以！” 舒志强微微点头，继续说道：“你就得打两折三折，把消费者再抢回来！” “但是到那个时候，竞争者的超市就已经吸引到一批忠实消费者； 哪怕是你做再多的措施，也会丢掉一部分市场； 你们还会继续竞争，直到两家都亏损不起或一家退出市场……” 说着说着，舒志强突然看到一旁有卖花的。 他拍了拍舒志国的肩膀，让对方好好想想…… 然后丢下对方二人，拉着萧文韵去卖花的位置。 “舒董！给您夫人买束花吧？” “你这玫瑰花怎么卖？”舒志强微微一笑，询问道。 “两毛钱一朵，您要几朵？” “来十一朵。” 舒志强买了十一朵玫瑰，但只是被老板用报纸包着。 如此一来，不仅不好看，还容易扎手。 舒志强摇摇头，看向卖花的说道：“老板，给你一个建议！” 卖花的很是激动，连忙点头道：“舒董，您说。” “这花你不要全部单支卖，可以事先捆好九朵，十一朵……”