从卖鱼摆摊开始的幸福生活第951章 给弟弟出主意
舒志强三人回到四合院后，并没有回各自的房间里。 舒志国在京城混的这么惨，舒志强这个当哥哥的不可能不管。 他可是投资了对方的罐头厂，怎么也不能让他落败了。 于是舒志强把弟弟叫到客厅，继续讨论这个话题。 “哥，你对公司运营有什么好的办法吗？”舒志国丧气的坐到舒志强对面，询问道。 “别垂头丧气的，你哥我办法多的是。”舒志强白了他一眼，呵斥道。 舒志国眼前一亮，欣喜道：“真的？” 舒志强眉头一凝，故作生气道：“我像是说大话的人？” “没有，我不是那意思。” 舒志国嘿嘿一笑，期待道：“那你赶紧说啊。” 毛毛躁躁，还是不够沉稳！ 不过对方才不到二十，舒志强自然不会过分要求对方。 他咳嗽一声，缓缓说道：“志国，你第一步要做的就是先拿到原材料！” “没有水果，想再多策略也是徒劳。” “这个我知道。” 舒志国急忙解释，面露无奈的说道：“可是他们不断用高价收购了附近果园的水果啊！” “别人出高价你也可以出高价。”舒志强眼睛一瞪，沉声道：“只要还有利润，哪怕是一厘钱也得给我加！” “你唐姐应该教过你，刚开始做生意赚的不是钱，是市场； 只要能拿到市场，哪怕是亏钱也得咬牙坚持下去！” 闻言，舒志国沉思片刻便点了点头。 他说道：“大哥，我知道了！” “明天我就去和那几个果园谈，高价把水果收回来； 可是，如果那几家罐头厂还加价怎么办？” 这一个多月以来，他从罐头投入生产再到投入市场做的一切运营都被复刻。 他找报社拿到广告推广，得到部分市场后马上就会有公司跟在后面。 把他在报社登的广告位抢了就算了，毕竟人家财大气粗。 他国富罐头还能有些市场，至少不会亏钱。 可那群人简直丧心病狂，就连这么点市场都不给他留。 不仅抢他报纸广告位，还要去用高价断了他的原材料。 所以舒志国肯定，他只要抬价购买水果，那群人肯定还会跟着抬价！ “志国，做生意不能死脑筋，得学会变通。”舒志强看了舒志国一眼，耐心的说道。 “他们要是再跟着加价，你就从其他省市找货源不就行了？ 你说的这几家罐头厂的产品，我在其他省市没见到过； 所以我敢保证，他们的手只是在京城内徘徊； 每个城市都有不少果园，光靠本地的罐头厂是消耗不完的； 你只要去其他省市打听一下，肯定能低价买到大量水果； 来回运货这么一算。可能比跟那群人竞价更划得来！” “对啊！我怎么没想到呢？”舒志国眼前一亮，大喜道。 “还得是大哥您啊，脑子就是比我好使！ 早知道我就不跟他们争了，安心等你回来就不会亏那么多。” 看着满脸自责的舒志国，舒志强摇头暗叹：看来，唐佳琪还没教到他精髓。 亦或者说，舒志国还没学到更多，对方就离开了。 他不该放唐佳琪走的，要不然还能帮他教两年弟弟。 舒志强突然有些羞愧，人家唐佳琪那么在乎他，他居然想利用人家帮他培养弟弟？ 他摇了摇头，看着舒志国道：“志国，你这想法不对！” “做生意必须一步一个脚印，要不然你怎么能学到东西呢？ 吃点亏也是好事，以后你才能记住这个教训！” 舒志国语塞，点头道：“我知道了，哥。” “不过大哥，原材料或许能搞定，但这并不是最重要的； 重要的是咱们有了产品后，怎么拿到市场呢？” 闻言，舒志强顿时无奈的笑了笑。 他看了对方一眼，笑道：“兄弟，京城的农村市场拿下了吗？” “你的意思是咱们把货铺倒农村去？”舒志国愣了一下，猜测道。 不等舒志强回复，他便摇头说道：“哥，那是不行的。” “咱们也是农村出身，他们能不能买得起罐头咱能不知道吗？ 那群罐头公司不把货铺向农村，不也是因为这个原因？” “兄弟，你糊涂啊！”舒志强伸手指了指对方，恨铁不成钢道。 “农村人确实收入不高，但并不代表他们就没有消费能力； 那群人想不到的地方，不就是你能突破的契机吗？ 而且就算他们没钱买，咱们也可以进行以物换物的方式售卖罐头； 只要咱们的罐头能拿下农村市场，城内市场也就能慢慢侵入了。” 京城虽然是华国最繁华的城市之一，但也有人看不到的地方。 而那些人们看不到的地方，也是已经在市内抢占到市场便避让的农村。 据舒志强了解，他弟弟说的那几家公司都没往农村发展。 而这，不就是国富罐头抢占市场的好机会吗？ “只要能占领农村市场，确实可以慢慢腐蚀城内市场，但是……” 舒志国若有所思的点了点头，但依旧有些疑惑道：“以物换物，拿罐头换什么？” 舒志强没有犹豫直接说道：“玉米，小麦…什么农作物都可以！” “可是哥，咱们要这些干什么？”舒志国眉头一皱，有些不明所以。 拿罐头换粮食，想要占领整个京城的农村市场，那得换多少粮食啊？ 换来吃，吃得完吗？ 如果吃不完，那都放在仓库岂不是放坏了吗？ 而且，这也没赚到钱啊！ 舒志国摇了摇头，始终不明白他大哥这是什么操作。 “志国啊，咱们得学会利用关系！”舒志强拍了拍弟弟的肩膀，叹道。 “夕瑶姐那群人的关系，你要学会合理利用； 利用得好，绝对能给你带来天大的财富。” 说完，他又笑了笑说：“这几天我就待在京城帮你！” “你好好学学，我是怎么顺利把罐头铺满整个京城的农村市场； 又是怎么赚到钱，并杀入京城城内的！” 看着大哥满脸自信，舒志国的眼中顿时充满了期待！ ……… 次日一早，舒志强在四合院院子里和沈锋打形意拳。 “强哥！！”上官悦儿跑了进来，冲舒志强喊道。