从卖鱼摆摊开始的幸福生活第552章 捆绑销售
“老板，您要是有什么主意就直接告诉我吧； 我能力有限，实在不明白这新年活动要怎么搞啊！” 面对舒志强的话，李文沉吟片刻，最后还是想不出个所以然。 以前在糖果厂的时候，产品都是生产出来就放供销社和百货大楼售卖。 至于销量也都是卖多少算多少，哪里会搞什么广告和新年活动。 所以让李文去策划出一个新年活动，属实是问到了他的盲区。 “李主任，你这满脑子的学问属实是浪费了。”见李文实在想不出，舒志强也是无奈的摇了摇头。 李文悻悻一笑，没有反驳。 随后，舒志强就和李文具体讲述了一下活动的构造和目的。 活动的目的无非就是增加产品销量，提高公司的收益。 而需要提高产品销量，就得让消费者心甘情愿或者不得不去买。 怎么样才能让消费者心甘情愿的去买你的产品？ 一是从产品入手，味道好，让消费者喜欢吃，想天天吃。 二是抓住消费者的心理，产品优惠，有利可图，让他们不想买变成想买… “老板，咱们的三鲜伊面五毛钱一包不便宜但也不贵啊； 毕竟小麦粉就得几毛钱一斤，一斤也做不出几块面饼啊； 人工，厂地，设备，原材料，这些可都要算在成本里的…” 听到要给产品优惠销售，李文连忙给舒志强说起方便面的成本利润。 一块面饼的利润是几分钱，如果再优惠的话可就没什么利润了。 “李主任，格局放大一点！”舒志强眉头一皱。沉声劝诫道。 “咱们目前考虑的不单单是利润问题，还有市场问题以及品牌推广的问题； 产品投入初期，不要总想着盈利多少多少； 你要保持着不亏就是赚的心态去做产品，何况你也不是什么都没得到； 你得到了市场，得到了品牌展示的机会，得到了被消费者认识的机会； 如果说所有人心中对于方便面的认识，都是来自康大厨的； 那么咱们的品牌，就会在消费者心里竖起一个特定形象； 到时候别人想吃方便面的时候，就会想到咱们康大厨的产品； 真到那个时候，就算咱们不做广告不推广，产品也不愁销量…” 舒志强的一番话，让李文瞬间陷入沉思之中。 很快，他就眼前一亮，由衷的感激道：“谢谢老板，我明白了。” 见对方这么说了，舒志强的脸上也是露出一丝笑容。 他点了点头，询问道：“现在知道新年活动怎么搞吗？” 李文一顿，没有逃避责任，而是认真的说道：“您让我想想…” 舒志强没有多言，坐在一旁一边喝茶一边等待。 不久后，李文突然说道：“有了！” 他兴奋的看向舒志强，说道：“老板，我想到一个主意！” “不仅能够让消费者得到优惠，咱们也能最大的减少成本； 甚至！我还能让干脆面成为咱们自己的品牌！” 好家伙！一箭三雕？ 舒志强来了兴趣，连忙询问道：“快说说看。” 见老板有了兴趣，李文也是满心期待的缓缓说道： “老板，咱们一包三鲜伊面的纯利润有两毛左右近三毛； 但是咱们的干脆面的成本只需要几分钱。” “如果说用三鲜伊面的优惠去打通市场，我觉得不如搞一场新年买一送一的活动； 推出一款新口味的干脆面，换上咱们康大厨的商标和包装； 然后将三鲜伊面和干脆面捆绑销售，实行买一包三鲜伊面送一包或者两包干脆面的活动； 在消费者眼中，一包干脆面需要一毛钱； 买一包五毛钱的三鲜伊面，却能得到一两毛钱的干脆面； 如此一来，他们心里会不会觉得占了天大的便宜？ 但对于咱们来说，只是贴了不到一毛钱而已啊！” 好家伙，真的是好家伙！ 这李文的脑子可以啊，这么快就能想到捆绑销售这个推广方式。 一旦这个活动实行，不仅仅是小孩子会买，就是不少比较富裕的成年人也会动心。 而且如此一来，康大厨食品厂也能将干脆面的利益收回来。 虽然送零食厂代工的利益都是舒志强的，但并不属于康大厨食品厂。 舒志强很是满意的点了点头，说道：“不错，确实是一箭三雕！” “老板，您同意了？”李文心中一喜，连忙确认道。 “同意，这么好的主意当然同意了。”舒志强点了点头，笑道。 他伸手拍了拍李文的肩膀，说道：“李主任，你的脑子不错。” “这么多年待在国企，被那套腐败的管理方式蒙蔽了； 在这里好好干，年后就让你的职务挂上正，到时候工资翻倍。” 闻言，李文顿时大喜不已。 只见他直接起身，冲舒志强弯腰喊道：“谢谢老板栽培！” 舒志强摆了摆手，随便聊了几句后便离开了这里。 至于康大厨干脆面的新口味，厂里有现成的，不用他操心。 很快，他又来到财务部，见到了正低头打着算盘的陈玉婷。 “陈主任，忙着呢？” 他上前打了一个招呼，对方也是抬头看了过来：“老板来了？” 舒志强嗯了一声，说道：“这不快发工资了吗？过来看看。” “哦，那你等等，我马上就算好了。”陈玉婷点了点头，低头继续拨弄算盘。 然后仅仅拨弄了两下，她手就僵着不动了。 “怎么了？”舒志强看了她一眼，好奇道。 “哎呀！忘了算到哪了！”陈玉婷双手一放，满脸的懊恼。 随后她抬头看向舒志强，脱口而出道：“就怪你！” “要不是你跟我打招呼，我怎么可能会忘了算到哪了！” 呃… 舒志强一脸的冤枉，暗道这也能扯到自己头上？ “你先去办公室待着吧，我算好就亲自给你送去。”陈玉婷抓了抓头皮，开始下逐客令了。 得… 舒志强无奈的笑了笑，点头说道：“行，那我就先回去。” “年后我会再去羊城，到时候看能不能给你带回来个计算机。” “真的？”陈玉婷眼前一亮，满目期待的喊道。 舒志强没有回头，回办公室开始通知其他单位的领导开会了。