从卖鱼摆摊开始的幸福生活第161章 萧仁义的刮目相看
随着龙虾被卖空了，烧烤也相继卖完，天色也不过刚刚黑下来。 本来打算在店里做饭吃的，但今天确实太忙了，午饭都没来得及吃，所以陈大庆只能去买晚餐回来吃。 而舒志强则端着预留的龙虾和烧烤，走到萧仁义那座坐下。 “不好意思，伯父，二哥，让你们久等了。” 说完又看向萧文韵笑道：“今天也谢谢你了，害你被赵经理责怪。” “这是特意给你留的，赶紧吃吧。” 听到如此暧昧的话，萧文韵脸色一红，急忙抬头看了一眼萧仁义。 萧仁义也看了她一眼，随即看向舒志强：“坐吧，咱们聊聊。” 闻言，舒志强也不知道对方要聊什么，应了一声便坐了下来。 萧文豪倒是怕他没准备，于是连忙出声表明来意。 “强子兄弟，我把咱们聊的事和我爸说了； 不过我爸在工作上遇到难题了，想先让你帮忙出个主意。” 世界上没有白吃的午餐，舒志强深知这个道理，所以也没啥意外。 他正脸看向萧仁义，一脸淡定的说道：“伯父有什么困难尽管说。” “只要晚辈能帮的，肯定义不容辞。” 闻言，萧仁义也是非常满意对方的态度，随即将自己目前的困境说了出来。 他的困境说白了是大多数国企的困境，改革！ 国家在78年就下达了经营改革，实行放权放让利四有经济计划。 只不过大家都是摸石头过河，怎么改还都是很大的问题。 也就是从改革开放开始，个体户犹如春笋般冒出，国企改不了顽固经营的方式，逐渐被私企超越。 而知道私企彻底壮大，国企这才有样学样的去跟着改变。 可也就是因为私企的壮大，国内大多数国企的效绩一落千丈。 效绩跟不上，就会有领导下马，国企倒闭的结局。 目前萧仁义遇到的就是这个问题，三天两头被领导骂，迟早也得退休。 这让舒志强不由想到前世想报恩的时候，在纺织厂找不到人了。 或许，那个时候对方一家人就已经离开了纺织厂。 “萧伯父，纺织厂和服装厂的产品目前还是只在供销社和百货大楼供应吧？” 看向眼中带有期待的萧家三人，舒志强沉思片刻便说道。 “对！除了供销社和百货大楼以外，还有不少个体户想从厂里拿货； 不过要的量不多，而且没票据，所以被我们厂的主任拒绝了。” 萧仁义不知道舒志强这么问是什么意思，但还是点了点头。 “萧伯父，国家已经发布了改革政策，您这么做岂不是没一点改变？” 舒志强淡定的看着萧仁义，摇头轻笑道。 “你觉得我应该把货给个体户？”萧仁义眉头一皱，凝声道。 “对！必须给。”舒志强没有否认，点头说道。 “萧伯父平时应该看报纸，知道不少地方已经在取消票制； 如今只剩下粮和肉还在被票限制购买，布票可以说是快作废了； 没了票据限制，不少个体户就可以从其他纺织厂，服装厂进货； 到时候把货往咱们钟陵县一卖，您的产品还会有人买吗？ 咱们钟陵县不比大城市，想要等到取消票制还得等几年，但也是迟早的事； 可真等到那个时候，其他城市早就发展起来了，您的纺织厂也只能落个倒闭的下场； 您现在还纠结这东西，能有什么用呢？” 啊这…… 听到舒志强的一番言论，萧仁义顿时沉默了。 不过很快他又眼前一亮，询问道：“然后呢？” 一旁的萧文豪见老爸竟然主动询问，顿时在心里对舒志强伸出个大拇指。 要知道他爸一旦主动询问了，那就证明对方认同了舒志强的说法。 萧文韵也是眼前一亮，再次发现了她强子哥的一个闪光点。 连他爸都能被说到认同，她竟不自觉的对强子哥多出一丝仰慕之情。 不过这丝仰慕很快就被她压了下去，太花痴了！ “然后当然是把产品下放，让那些个体户帮您卖产品啊； 能出来干个体户大多都是没什么钱的，前期自然不会要太多货； 等他们卖的货多了，有了本钱以后拿的货自然也就多了； 这其实就是互利，也就是当前国家政策所说的让利。” 舒志强没有藏拙，将可以改变萧仁义困境的办法告诉给了对方。 改革改革，率先改革的就是管理层的顽固思想。 想要彻底做大做强，就得先认同个体户。 “我可以试试你的办法，如果有用我的话我会出面帮你找书记谈谈的。” 萧仁义沉思良久，最后还是觉得这办法有一定可行性。 所以他决定明天试试，同时也给舒志强抛出一个承诺。 “不急，伯父想让纺织厂效绩变好的话，让利给个体户只是权宜之计。” 舒志强摆了摆手，看着萧仁义继续说道。 萧仁义顿时双眼放光，知道这小子还有其他的主意要说。 对方的想法确实不一样，了解的又比别人多，平时应该也有看报纸关心国家政策的习惯。 机会永远都是留给有准备的人，这小子怕是准备了不少时间。 “伯父，个体户赚够了钱肯定会抛弃东家，自己开厂独立门户； 所以想让纺织厂和服装厂保持稳定的效绩，光靠他们是不够的。” 舒志强顿了顿，看着萧仁义毫无保留的说道。 “您必须得先改变售货员的思想，打掉他们目中无人，爱买不买的顽固思想； 没人愿意花钱找罪受，谁都喜欢享受当上帝的感觉； 同时您还得在自己的厂里成立营销部，让他们上市下乡的去售卖产品； 只要利益让的足够多，产品就能卖的越快。” 一行四人坐在一起聊了一个多小时，谭芳几人把卫生搞完了他们还在聊。 舒志强说了很多，只要萧仁义问了一句他就能说出一大堆方案。 萧仁义三人越听越入神，越听越觉得对方的办法可行。 最终萧仁义被舒志强的见解和才识折服，竟起身躬身拉着对方的手。 “强子！真是太谢谢你了！ 你的这一席话，真是让我这个老顽固茅塞顿开啊！”