开局卖包子，惊呆辣美妻第899章 终于取得开门红
周斌其实摸准了买这种车人的心理，这些人并不是多么富裕。 但是他们的生活已经在蒸蒸日上，他们内心渴望被社会和大众所认可。 可是你让他们去买宝马奔驰，他们压根负担不起。 所以罗威这种老的破落户，正好符合这种尿性。 毕竟说起来还是国外大品牌，也恰好满足了众人的需求。 实际上这辆汽车跟罗威没有一毛钱的关系，只不过是借用了一个概念，这就是当时的现状。 周斌虽然无奈，但是也只好如此操作。 随后，在周斌的亲自部署下，罗威汽车冠名了超级男孩的总决赛，一下成了节目中的焦点。 人们看电视的时候，对于这辆外表时尚的小汽车产生了浓厚的兴趣。 尤其是这个品牌自称是源自英伦技术，跟宾利、捷豹源出一家，更是让大家心生向往。 随着节目的持续播出，罗威汽车的名字瞬间响彻了中国。 大家都被它时尚的外观所征服，尤其是对罗威汽车的广告语：“罗威，英伦贵族”，更是印象深刻。 终于到了总决赛的那一天，整台节目扣人心弦，精彩纷呈，收视率达到了前所未有的高度。 而罗威汽车也成了其中最耀眼的明星，一瞬间美誉度大增。 周斌在此之前，已经安排全国各地的经销商开始铺货，准备配合着这一波热潮，好好的大卖一把。 节目结束之后，各地纷纷报来情况，说是来店里看车的人数大增。 由之前的每天几个人，增加到了几十甚至上百人，大家都表示十分期待着汽车大卖。 周斌和王厂长他们也是非常激动，忙碌了一整，他们的汽车终于要开始大显身手了。 每个人都在激动的等待着好消息的传来，希望他们的汽车能够一炮而红！ 很，快半个月过去了，然而他们等来的却是空欢喜一场。 这天王厂长前来报告，说是销售的情况已经统计上来了。 周斌看着他的样子，心里就有点犯嘀咕，于是问道：“王厂长，销售情况怎么样？” 王厂长一脸的郁闷，说道：“周总，你看看，我真是想不到啊！” 周斌拿过销售统计单一看，当时也傻眼了。 没想到半个月过去了，他们全国的总体销量竟然只有一百台，销售额才仅有七百万元。 周斌一看之下，还以为自己看错了，立刻拿过来仔细看了一遍，没错，的确是一百台！ 这下周斌也不知道说什么了，他沉默了一会，问道：“王厂长，到底是怎么回事啊？” 王厂长沮丧的说道：“经销商反馈过来，说是看得人多，买的人少，因此销量不行。” 周斌有点意想不到，他还以为销量会大增呢。 看来，他所预想的情况并没有出现。 周斌有点坐不住了，他立刻让王厂长把姜明昊叫来。 不大一会功夫，姜明昊来了。 周斌对两人说道：“走，去4s店里边看看，到底是怎么回事。” 随后三个人开着车，直接来到了秦城的一家店里。 车子刚一到店门口，他们就发现店里人头攒动，十分的热闹。 这也不像是销量不好啊！到底是怎么回事，周斌都被搞糊涂了。 周斌先让王厂长进去跟店长打了招呼，不要暴露他们的身份，他们只是想看一看。 店长本来还要隆重接待他们，听王厂长这么说，就没有声张。 周斌他们装作一般客人，开始在店里转悠。 此时周斌发现一个三十几岁的年轻人，不停的在车子周围转圈，显得十分心动。 于是周斌装作普通顾客，上前搭话：“兄弟，这车怎么样？” 年轻人转头看了他一眼，说道：“这车我告诉你，就是两个字，漂亮！” 周斌微微一笑：“是吗，有啥漂亮的？” 年轻人立刻滔滔不绝起来：“你看啊，它的外形，不愧是英伦范，就是时尚。还有，它可是英国人搞得，能不漂亮么？” 周斌听完心里有点高兴，又有点失落。 这可是实打实的国产货，设计师就在旁边。 可是此时却要打着洋招牌，周斌也属实无奈。 于是他接着问道：“那你开过了没有，感觉咋样？” 年轻人轻轻一笑：“开的感觉嘛，也就那样，马马虎虎了。” 不过他话锋一转，说道：“这就是个七万块的玩意，你以为他能和奔驰比？也就是看起来漂亮，说着好听就行了。” 周斌深以为然的点点头：“你说得对，买车嘛，还是得有点面子才行。” 年轻人盯着周斌，问道：“怎么？你也是来看车的？” 周斌笑道：“是啊，我来看看。” 年轻人一脸遗憾的说道：“那你看吧，我走了。” 周斌大为惊讶，问道：“你为什么要走，你不是说这车不错嘛？不买了？” 年轻人叹了一口气：“车子是不错，可是我买不起。” “啊？这车也不贵，才七万多块钱啊！”周斌下意识的说道。 年轻人立刻反驳道：“这还不贵？我一年的收入也就五万块，哪里的买得起，看看算了。” 周斌又说道：“我不是听说可以做按揭么？你可以分期购买啊。” 年轻人摇摇头：“银行的要求很高，要各种证明，就这，还不一定能贷给你，我还是算了。” 说着话，年轻人转身离开了，临走的时候，他还是依依不舍的看了几眼汽车，然后便离开了。 周斌心里有点可惜，这人如果有钱的话，那肯定是一个潜在的车主。 此时周斌又去和几个人攀谈了一下，大家全都是因为一时半会买不起，因此只是观望一下，就走了。 几个人在店里转了大半天，然后才转身回到了厂里。 等到了办公室，王厂长忍不住说道：“周总，看来我们的定价是有点高了，你看大家都买不起啊！” 周斌却摆手说道：“不是，我们的定价真不算高，太低了就会影响品牌发展。” “可，可是现在销量不行，到底该怎么办？”王厂长有点犯难。 周斌其实心里已经有了打算，于是他笑道：“这个简单，咱们借钱给他们，让他们分上两三年还清就行。” 王厂长惊讶的问道：“啥？周总，你说咱们借钱给他们？” 周斌笑道：“对，我们提供贷款，利息远低于银行的利息，这样不但车卖出去，而且还能赚点利息。” 王厂长直接愣住了，周总这个想法挺大胆啊！这样可是需要投入不少资金呢！ 何况他们到底怎么做这件事，王厂长完全没有概念。 周斌笑着介绍：“我准备凡是前两千名购买我们汽车的客户，不要利息，完全就是免费借钱给他们。然后到一万辆的时候，利息减半。你们觉得怎么样？” 王厂长和姜明昊一听，当即都愣住了。 光这两千辆车，就得压进去资金一亿多元，后边的利息还要减半，本身就比银行的利息低，这样下来，真的可以赚钱么？ 周斌看着两人有点惊讶，说道：“我们现在就要敢为人先，其他厂商可能也有这样的服务，可是他们的利息却高的吓人。我们如果这样做，我相信肯定有许多人就转而来买我们的车了。只要车子销量一多，品牌建立起来，我们就不怕。” 两人听周斌这么说，不由得兴奋起来。 要真是这样，说不定他们的新车真的就要卖爆了！ 周斌看两人不再反对，立刻就让林磊帮着自己去申请手续，自己要成立一个御龙汽车金融公司，开始后边的业务。 在林磊的操持下，用了很短的时间，他们的金融公司正式挂牌成立，各个人员也已经到齐。 周斌直接往公司里注入了二十亿元的资金，用作前期的资金支持，他不相信，这样还不能提升销量！ 随即，各个销售渠道就把这件大好事在各地进行了宣传。 来店里的顾客一看到这个政策，都高兴坏了。 而且他们要求的手续简单，利息又低，一下就成为了爆点。 在他们的贷款推出的第一天，全国的销量直接就由每天的三十多辆，暴增到二百多辆。 第二天更是直接增加到了三百辆，这下所有人都开始兴奋起来。 短短半个月时间，直接卖出去了六千辆汽车，销售收入达到了四亿元。 这样的收入对于一个刚刚推出来的小车来说，已经非常亮眼了。 周斌感到十分欣慰，也算是他最近没有白折腾。 随后的时间，汽车销量稳稳的突破了每天六百辆的大关，已经几乎将要达到汽车厂的最大产能。 周斌觉得自己这次的决策算是做对了，虽然是借着别人的品牌，但是好歹算是取得了开门红。 鉴于车子销量不错，周斌要求继续扩大产能，尽快达到每个月三万辆的规模才行。 王厂长等人急忙进行安排，扩大生产规模，招纳更多的人员，以应对可能到来的销售热潮。 此时周斌心中萌发出一个想法，他现在既然已经造了汽车，那么就应该让乡亲们都能用上他自己造的汽车才行。 于是一个计划在他脑海中形成，他要村里每家每户，都开上他造出来的汽车！