重返1998第221章 不破不立
高华说的仔细，江洋一边听一边往火炉里加上些许木炭，昨天雁栖湖发生的一切全部在他的脑海中过了一遍。 通过昨晚的乌龙事件，江洋无非是想借助它摸清楚这个刘红兵的底细。 拨打那个报警电话，就是有意而为之。 作为一个从外地刚刚来到华洲市的人来说，贸然跟一个地头蛇在小树林里约架可不是什么理智的行为。从石山县带上来的兄弟们是来求财求出路的，不是给自己卖命的。自己作为他们的老板，不能拿他们的安全开玩笑。 报了警，警察就一定会去，去了就能大概的知道这个刘红兵的实力。 在高华的一番汇报下，江洋对两件事情产生了兴趣。 第一件事是打给刘红兵的那个电话，其中那个被称呼为龙爷的人，应该就是刘红兵的老板了。能提前打电话来提醒他关于警察的事情，那么这个人在华洲还是享有一定的人脉背景。 第二件事就是刘红兵临走之前，吴老四上前说的那番话。给兄弟们加二十块钱，代表着他手下的那帮人多半无非是些乌合之众，也是从社会上集结的一些闲散人员。 如此看来，这个刘红兵在泗安区的实力不过如此。 想到这里，江洋的心中已然有了定数。 刘红兵就是个纸老虎，顶多算是泗安区的一个能打的流氓头子而已，不足为惧。 至于他背后的那个龙爷，江洋现在没心思考虑他的问题。 兵来将挡水来土掩就是了。 眼下最重要的还是岚酒和唐人气泡饮料的出路问题，这才是自己目前的主业。既然来了华洲，那么就要让这两款产品在整个华洲地区遍地开花，彻底的站稳脚跟。 …… 惠安大厦，12层，唐人公司销售部。 江洋亲自坐镇销售部，在办公桌前书写着华洲销售部的战略部署计划书。 外面的工作区域内，销售员们忙的不可开交。打电话的打电话，搞传真的搞传真，嘴里的内容全是关于岚酒和唐人气泡饮料的产品介绍。 有了红星保全公司的小伙子轮流站岗，员工们再 也不用担惊受怕了，工作终于可以正常顺利的开展。 那些个乱七八糟上门收费的也不敢来了。 自从听说吴老四在这里吃了瘪，其他人就更不敢造次了。 按照公司最新的调整计划，整个销售部门的业务员们的重点目标不是再去对接渠道商，而是直接跳过他们，开始跟街道的上的商铺老板们直接对接。 “中间商的利润直接放出去，全部让给店铺老板。” 这是江洋给员工们下达的指示。 有了如此大的让利力度，业务员们的工作开展的很顺利。 店铺老板们开心坏了。 原本2元钱的商品，从厂家发货出来，经过好几曾代理商和渠道商的剥削后，到他们手里的价格很多都超过了17元或者18元，每件商品只有2、3毛钱的利润。 而唐人公司这次的让利是让人跌破眼镜的，市场上2元钱的气泡饮料，给他们的批发价只有5毛钱，卖一瓶净赚15元。不仅如此，唐人公司针对于那些产品销售比较好的店铺还会给出极大力度的优惠支持，不仅让利，还会给他们返利。 相当于卖一瓶唐人气泡饮料比卖十瓶可口可乐赚的还要多。 这笔生意那是相当的划算！ 加上唐人气泡饮料在华洲地区的广告做的不错，老百姓有很多都给予了相当高的认可，饮料的销量一直也是非常的可观。 如此一来，华洲市区的店铺老板们开始疯狂的推广唐人气泡饮料，甚至有种把其它饮料全部藏起来，只卖唐人气泡饮料的冲动。 饮料如此，唐人公司旗下的岚酒也是如此！ 营销策略的更改是大刀阔斧，直接把代理、经销、渠道商通通拿掉。 关于这一点，江总也说了。 “没有代理，我们销售公司的员工就是代理。” 打破市场常规！ 如此打破常规的营销手段，刷新了员工们的认知，也刷新了华洲地区不少老板们的认知。 那些原本有些瞧不上唐人公司的代理商和渠道 商们纷纷皱眉。 这个唐人公司在搞什么？ 诺大个华洲地区，难道所有的渠道都要自己的员工去跑？ 他们不相信，因为这本来就是一件不可能完成的事情。 所谓术业有专攻，生产厂家就专门负责生产，代理商和渠道商就是专门负责卖东西，这是亘古不变的合作关系。 卖产品的渠道是这些代理商们日积月累而来的，长时间的运作让他们手下积攒了大量的销售渠道和关系。 新的产品到了，只要是发号施令下去，他们下属的渠道里就会同时出现这些商品。 所有人都不相信，唐人公司凭着一个小小的销售部门，就能达到他们多少年积累的劳动成果。 总而言之，唐人公司瞬间在华洲的商人圈子里传开了，议论的浪潮越来越多，说什么的都有。 惊掉下巴的，义愤填膺的，说破坏规矩的，也有等着看笑话的，只有个别极少数拍手叫好的，都是那些刚入行不久的店铺老板们。 江洋在战略调整计划的最下方签上了自己的名字，随后合上钢笔，手指轻轻捏了下眉心。 对于这些天的效果，他的心中还是比较满意的，因为岚酒和唐人气泡饮料的销量明显已经比以往开始增长了。 销量增加，这对于公司来说就是一件好事。 什么规矩不规矩。 江洋嗤之以鼻。 规矩是人订下的，往好了说，那是一种方便于管理的至上法则。往坏了说，这所谓的规矩无非是那些掌握绝对权力之人谋私利的手段罢了。 他们随手在地上画个圈，底层的人们只能站在这个圈里面玩。 出了圈，那就是不守规矩。 倒退二十年的江洋比谁都看的明白，这种所谓的规矩简直滑天下之大稽。 推开窗户，一股冷冽的寒风吹入，江洋的头发微微飘起，眼神中闪过一丝凌厉之色。 在他的心中，只有道义和道理，所谓的规矩和规则全部都是扯淡。就算有，那么自己一定是那个立规矩的人。