重返1998第113章 兵来将挡
“说说吧，陆正华针对唐人冷饮厂都做出了哪些动作。” 江洋把烟头熄灭，用较为缓和的语气问道。 他形态自若，仿佛在谈论一道小学数学题一般。 众人见老板如此云淡风轻的模样，气氛也缓和了许多。 周浩看了一眼徐志高，率先开口道：“早上七点，二狗从乡下给我打来电话，说是之前准备跟我们签供货合同的农户突然反悔了，于是我就让二狗找原因。后来弄清楚了，是陆正华那里放出的消息，说谁给唐人冷饮厂提供水果，就是跟他陆家作对。” 徐志高见周浩说完，拿着一份文件走过来道：“外面那些等着进货的渠道商好像串通好了一样，今天的货要的不仅急，反而增大了订单。我怕咱们水果断货的消息传出去，没敢拿主意，订单全在这。” 江洋接过文件看了一眼，暗暗心惊。 这上面的订购量要比之前高出了一倍还多，显然是有人在背后作祟，知道了冷饮厂水果断货，想用此来逼唐人冷饮厂的宫。 “签了吧，送上门的订单为什么不要。” 江洋说着把文件递了回来。 徐志高接在手里，脸上有些担忧：“万一咱们水果供应不上，生产不出来这么多产品，可就违约了。” 江洋听后微微一笑：“那若是不签，他们便会拿这件事大做文章，到时候唐人冷饮厂断货这件事就会闹的沸沸扬扬。” 屋子里的几个人听后惊出一身冷汗。 这个陆正华出手真是够狠，瞬间便让冷饮厂陷入了进退两难的地步。 “明白了。” 徐志高点了点头，拿着文件坐回去。 李燕犹豫了一下，开口道：“江总，既然果农那里的合同不签了，咱们上午的几笔款就没必要转了吧” 江洋沉思片刻道：“既然送钱给他们都不要，过了这个村没这个店了。他陆正华的名声大，咱们唐人冷饮厂也不是软柿子。” 说罢江洋站起身道：“我就不信了，改革开放几十年了，这那么大个石山县还能让他一个陆正华一手遮天！” 一股怒火涌上心头，江洋感觉胸腔的热血在流动。 自从上次粮食局莫名其妙断了跟自己的合作往来，江洋就有一种吞了苍蝇的感觉，非常的恶心。 这次陆正华不仅故技重施，反而变本加厉。不仅想切断自己的水果来源，看样子还买通了不少自己的渠道商。 让江洋想不通的是，陆正华的名声在石山县固然很大，但再大也不至于影响到农户不敢卖水果给自己。 这其中一定有人在暗中作祟。 也就是说，陆正华在农村也有一个利益团伙在围着他转。 或许就是这帮人在威胁着果农们。 想到这里，江洋补充道：“李燕，从现在开始，除了李金福那里需要用钱以外，停止一切对外结算和付款，没有我的通知，一毛钱都不要从公司走出去。” 李燕应声道：“知道了江总。” 江洋负手走到窗边，看着外面飘扬的落叶思考着什么。 周浩徐志高等人对视一眼。 他们这还是第一次见江洋如此认真的模样。 几分钟后，江洋转过身问道：“周浩，我们的供货周期是几天” “江哥，一直是七天，自从冷饮厂成立以后，咱们就没改过。” 周浩立刻回答道。 “那就这样。”江洋食指轻轻敲打着下巴，沉声说道：“陈艳丽把现有的水果库存先生产出来，按照我们前些日子的订单，除了几个主要城区市场以外，其他的发货日期全部顺延一周，如果他们问起来，就说这段时间为了打开外地市场，产品都调到外地了。” 陈艳丽拿着纸笔迅速记录下来：“明白。” 江洋点头，随后看向徐志高：“所有的加购订单我们来者不拒，可以通通签掉，但是加一个前提，那就是所有的加购订单要先款后货。至于发货日期的调整，事先你不要透漏消息给他们。” 徐志高道：“好的，合同内我们就是一周内发货，就算他们知道也说不出什么。” 江洋摇头纠正道：“我的意思是，签约后我们会在第七天发货这件事，不要让任何人知道。” 徐志高恍然大悟：“了解。” 安排好这些，江洋看向窗外喃喃自语：“想咬我，那你得付出点代价。” …… 江洋做出的调整，让原本厂里有限的那点水果库存把价值发挥到了极致。 面对陆正华的猛攻，硬是把战线拉长至一周以上，这给了江洋与之周旋的时间，也让厂内的高层们松了口气。 以保住城区几个重要市场为核心，其他供货商的发货时间全部重新调整，在不违背合约的前提下，分批次平均发货。 加购订单需要先款后货的条件，让那些被收买的经销商们开始头痛起来。 按照以前，跟唐人冷饮厂的合作几乎是零门槛。 只需要缴纳一些瓶子的押金，就可以先把产品拿回去售卖，直到第二次进货才需要结清。这对一些资金情况不是很充沛的渠道商们是一个非常有利的郑策。 而先款后货可就完全不一样了，渠道商们加购产品需要一次性付清所有的货款，并且要在签合同的当天就要付清。 关于这一点，有渠道商提出了疑问。 徐志高作为唐人冷饮厂的最高行政助理，专门开会给出了解释。 唐人气泡饮料太火了，工人二十四小时轮轴转也跟不上销售的速度。经销商的加购订单提高了隐形成本，也意味着提高了隐形风险。 物以稀为贵，既然超出了预期订单，那就要承担额外订单的成本。 这个成本就是先款后货，合情合理。 这些前来吵闹的经销商们听后面面相觑，人家话里话外说的意思再明显不过。 你不是想多要一批货么 可以给你们，但你得按照我们的规矩来。 别的厂家都会用加价之类的手段，我们只是让你先买单后吃饭。生意那么火爆，排队加班也要给你做出来，这点条件不算过分吧 商量来商量去，这些经销商们觉得在徐志高这里说不通了。 不知谁提出了一句，冷饮厂岂能由一个助理说了算 于是乎大家开始纷纷要求跟江老板见面，尝试还用原来的订购模式来加这些订单。 徐志高听后表示：“江总度假去了，别说不会见你们，就连我们公司内部人员都不敢打扰他。” 一句话，打消了这些人尝试继续折腾的念头。 唐人冷饮厂一系列的反应再明确不过。 规矩别人已经定好了，要不要在这里玩是你们的事。 至于剩下的，就看陆正华怎么接招了。