重生：1977第171章 信任的缺失
几个女孩子比尹天水年纪小一点，喊哥比喊自己亲哥还热络。 他们来的时候就发现，沈胜利和沈静没有来。 但没人提问一句。 那时候沈静对尹天水的霸持态度，他们都看在眼里，这次没喊他们来，啥原因？有猜测，不敢问。 怕失去自己赚钱的机会。 也就导致这些女孩子特别识相，不敢太靠近尹天水。 赚钱比什么都重要！ “明天你们七点之前来提货，两个人一组，就按你们现在兄妹搭配最好。 闻峰，你可以在大陈他们三个人里面选择一个做搭档。 这样，我们就有七个小组。 每个小组自己准备一辆三轮车，没有三轮车，自行车也可以，只是一次性拿的衣服就不能多。 一句话，交通工具自己解决。 还有，食物也自己准备，要准备足够多的水。 天气热，去的地方有些远，不能让自己中暑了。 带好零钱，放钱的包，想用横幅的就自己准备，有喇叭的也可以带上。 还有，带上小凳子，遮阳的工具，没事的时候可以歇歇。 去哪里卖？怎么卖？明天来了就知道，我会给你们分配安排好线路。” ······ 很简单，尹天水把他们安排去了各个镇。 那里有社办厂、县办厂，有几个大镇，还有国企。 人流量集中，需求量同样足够大！ 镇周围都是村巷，口口相传，可以引来更多的人购买。 什么商品，寻找匹配的市场，用优惠的价格，吸引购买者。 这是尹天水早就计划好的。 这些人早出晚归，八天过去，十万件衣服已经见底！ “哈哈哈，小水，这里还有一千多件，我抢在他们前面全部拿走了。 今天就算是卖不完，明天上半天肯定就没了。” 闻峰正得意着，大陈骑着三轮车也赶来了。 “闻峰，给我留一半，不用等明天，我们今天卖完就结束了。 小水，你说对不对。” 尹天水呵呵一笑，不置可否。 当初闻峰被村上的一个缠着不放，大陈就和另外一个年轻人搭档了。 谁知道，他们一组成了闻峰一组最大竞争对手。 之前，尹天水也没有发现，大陈除了有一手不错的厨艺，居然还是营销高手。 “你们自己商量，说好我不插手的。” 他回了自己房间。 肖展的事虽然结束，但他的伤需要足够的营养。 前面去抓到的野鸭大多数拿出去换了老母鸡。 鸭属寒性，对养伤不利。 鱼家里倒是不缺，离家不远就是运河，一网下去总是收获颇丰。 特别可爱的，是甲鱼，可能是进不了渔网，总是挂个一只两只在渔网的外面，晃晃荡荡，十分喜乐。 衣服卖完，前前后后就是十天时间。 尹天水拿着欠下的两万块余款去了针织内衣厂。 朱长龙眼神复杂的看着尹天水，忍不住打了个嗝。 “小水，为什么你总是能想出新招？明明不讨喜的衣服，到了你手里就被抢一空了？” 尹天水的策划很简单，就是两件两件搭配了一起卖。 背心两件两块二毛钱，单件买？可以，一块五毛钱一件。 你真的不需要买两件？ 现场找个人一起拼单啊！ 汗衫四块钱两件，单件，两块二毛钱。 一件背心、一件汗衫，三块钱。（最划算） 不管你是自己一个人买，还是两个人合起来买，会过日子的都觉得划算。 他分配的地方是柴油机厂、造纸厂、拖拉机厂、自行车厂、压缩机厂、油嘴油泵厂、机床厂。 这些厂分布在各个镇上，镇上还有居民和供销社、商业局的下属各部门。 此外，镇上还有县属厂，社办厂各几家。 七组人八天时间里，根本没有挪地方，附近农村的人得到消息也赶过来买。 不是尹天水托大，如果时间提早半个月，他不出平城，再卖十万件也不是问题。 他第一步做的就是压缩进货成本。 第二步，控制统一市场价格。 第三步，精准确定购买群体。 到了后世，这些都是最简单的销售手段，在计划经济时代，就亮瞎了像朱长龙这样的企业领导人。 他给的不是价格竞争，而是卖衣服的销售人员的积极性和灵活机动的方法。 “朱厂长，其实销售不是你想的那么难。” 尹天水知道朱长龙想知道什么，他也愿意告诉他一些，但没有提醒他，再好的销售模式，在眼下的形势下，他们这样性质的企业，也是行不通。 国企的很多规则放在那，限制了有想法的人去改变现状。 他能做到这样，其实少不了方向明、朱长龙的大力支持。 “所有的销售模式不是一成不变的，再成功的模式也需要不断的修改。 关键是要‘因地制宜’。” 他把介绍信、工作证、还有工人登记表这些资料全部归还。 两万块现金整整齐齐码好了放在朱长龙的办公桌上。 “我已经传讯财务科到你这里来收款，省得我再跑另一栋楼了。” 他笑呵呵的端起朱长龙亲手泡的茶，慢悠悠的喝着。 “小水，你是个人才，做任何事都会比别人成功。” 朱长龙由衷的赞扬。 “以后有什么打算？我不相信你就准备这样窝在家里吃老本。” 尹天水含在嘴里的一口茶差一点喷出来。 他哪里来的老本可以吃？ 现在的一切都是他自己一点点算计来的。 就拿这一单来说，他动动嘴，就轻轻松松赚了四万。 当然，还要拿五千出去分配给五个兄弟。 这些是必要的投资。 对人的投资。 “朱厂长，谢谢你的器重和另眼相看，我确实有自己的打算，所以一次次拒绝了你的好意。 到年底，大概就能确定去向了。” 他不想骗人，又不能坦言相告，只能打个马虎眼了。 “我答应给你三个名额，确定谁了吗？ 可以通知他们来报到了。” 朱长龙先提这事，尹天水点头道：“一个是我大姐，这事我是有私心，不过，她的缝纫技术绝对是一流的。 还有一个叫闻峰，一个叫陈思源。 他们两个人都是当过兵，人品绝对没问题，我也知道你想要的是什么样的人。 他们两个人，在这次的销售中，比其他五组的人，销售量多了一倍。 把他们放在供销科，只要你朱厂长用好了他们俩，肯定会让你们现在供销科懒懒散散的现状彻底改变。” 朱长龙眼睛一亮：“你舍得把他们让给我？” 他相信尹天水不会糊弄他。 “我倒是没有什么舍不得，怕的是，好好的人才，到了你们这里，也没有施展的机会。 弄不好还会折了他们的锐气和翅膀。” 尹天水直言，也不怕得罪人。 闻峰和陈思源得到尹天水的话，惊喜得差一点跪下了。 “小水，谢谢你！谢谢你！” “小水，我一定好好干，不会给你丢脸的。” 尹天水提醒：“国企有他们的规则，你们有再好的想法，也要学着用好的方法去和领导沟通。 千万不能由着性子来，更加不能太显摆，容易招人恨。 当然，实在干得憋屈，就来找我，也没有必要低三下四的被人给糟践。” 不就是个合同工么，做的不开心拍拍屁股走人，谁也管不了。 尹玉玲和沈静这段时间也天天起早摸黑的，把衣服的价格一降再降，现在是亏本卖也卖不出去。 偏偏尹天水不让她停下来。 既然做了，就得知道自己做的是对还是错。 “小水，沈静说你明明可以帮我们把衣服的价格降下来的，为什么不肯帮忙？ 你是不是诚心想让我吃这个苦头，就为了当初没有和你商量就听信了沈静的话？” 当她看见别人一大车一大车的把衣服拉出去卖，尹玉玲哭着来找尹天水。 “大姐，你比我年纪大，原来都是我听你的话。 但我真的不知道为什么你宁愿相信沈静，也不愿意相信我？ 你们的合同具有法律效力，不是我想改就能改。 再说了，我凭什么帮助不相信我的人？ 就算你是我大姐，你既然不相信我，就不能指望我来给你们收拾烂摊子。” 尹天水心平气和的表明自己的立场。