1972，红旗招展的青春年代第254章 定位错误
庞媛媛注意到的是张宏城手里的汽水生意，说明她比旁人的商业敏感度要强上很多。 因为按照张宏城每天销售的汽水数量算下来，十到十五天之内，汽水的销售额将高达四十到六十万。 而他的成本不会超过五万块。 虽然这个销售量可能只是第七商务组销售总量的十分之一不到，但这个利润比，就连是她也完全不敢想象。 庞媛媛虽然骨子里依然看不起这种赚快钱的人，但她也不得不为张宏城的眼光而喝彩。 说到底她就是一个结果论者。 可就连她也猜不到张宏城真正想做的、一直隐藏最深的其实是毫不起眼的赠品生意。 张宏城很清楚自己的汽水生意维持不了十天到十五天的垄断。 他知道广交会组委会的级别相当高，现场负责人发出变动的指令，没有人敢于质疑和拖延。 最多四天不超过五天，组委会就能筹集到更多数量和味道的汽水投入广交会里来。 实际上张宏城还是小看了组委会的积极性和执行力。 在第三天，大批的其他味道的汽水被运到了广交会。 组委会采取了与张宏城同样的套路，去除玻璃瓶子用白瓷杯子装着----但不免费，八毛一杯！ 组委会也没白拿张宏城的主意，告诉张宏城可以四毛一瓶的价格从组委会拿货。 很明显组委会对张宏城的行为给予了一定程度的肯定，并且也想将后街这样的氛围维持下去。 组委会的能人无数，早就算出在后街这块谈生意成交的概率，要比在广交会内部高出了百分之十五个点。 换言之现在就算是庞媛媛这个临时上司想要变动张宏城的布置也会被严厉阻止。 故而当庞媛媛收到组委会饱含深意的提醒时，她足足发呆了小半天。 原本她以为那样层次的领导同自己说话，会是因为她们组的成绩已经来到了第二位，马上就能冲上顶峰。 可谁知根本不是这么一回事。 心里又纠结又难受，她告诉自己本该高兴，可却根本高兴不起来。 包括第七组所有的组员都和他们的组长处在同一个心态----无语加难堪。 “组长，咱们别去想那个人了！” 严功建想提升全组的士气。 “我和小冯的单子已经签了下来，您手里负责的轻舒宝现在也只存在最后的专利授权问题洽谈，初步协议已经签好。” “算算我们现在全组的贸易额，距离第一的第一组就差一两个单子而已。” “只要老丁和老康的单子签下来，我们妥妥的就是第一！” 严功建的话确实提升了组员们不少的士气。 也对，那个小张估计也就是在这些杂事上很有见地，但说到第七组真正的业绩还得靠他们。 毕竟小张手里赚到再多的钱，也是属于东北建设兵团的。 “组长！” 小宋气喘吁吁的跑进来。 让庞媛媛无语的叹了口气。 小宋这几天总是气喘吁吁的跑来跑去，但带回来的消息却没一个让人满意的。 “组委会刚刚更新了内部的榜单，我们现在的销售额已经排到第一了！” 所有组员惊喜的站起来，互相疑惑的看着。 “是谁藏着掖着，没把喜报报上来？” 小宋的脸色却有些不妙。 “也不知道组委会是怎么想的，竟然把那个姓张名下的销售额也算到了咱们组里。那些钱与咱们外贸毫无关系，只能算是国内收入，而且收入单位还是东北建设兵团！” 听到小宋的话，所有组员的表情又不自然了起来。 他们纷纷看向能拿主意的庞媛媛。 以第七商务组全组上下的傲气，他们哪里会看得上张宏城的这些销售额。 再说他们组里还有老丁和老康两张王牌单子没有拿出来呢！ “我会跟组委会交涉的，他毕竟只算是我们的协助人员，而且他的单子都是国内零售，我不会给第一组有任何质疑我们成绩的机会！” 庞媛媛的掷地有声，换来了组员们的大声喝彩。 可她并不知道，就在几天之后她将为自己的决定而感到后悔。 boss's sister辣酱的谈判，根本没有庞媛媛和康友诚预料的那样顺利。 康友诚将当初某个沪上招待所是如何吊那些外商胃口的场景了解的一清二楚。 所以他在现场几乎是原样画葫芦，照搬了当初张宏城的套路。 甚至他还在这基础上进行了发挥，将辣酱宣扬的更加高贵和玄奇。 相对应的，他的价格策略也发生了转变。 他给其他区代理商的价格都上涨了百分之十五到二十左右。 庞媛媛认为他的计划还是可行的，只是这个涨幅可以在谈判中慢慢予以推让。 可让庞媛媛没有想到的是，拿到了全组上下除了轻舒宝项目之外最好项目康友诚，想要放个大大的卫星。 他把本该在第二天就妥协降价的时机又推迟了一天。 而与他交谈的欧洲经销商，却刚好在第二天被后街敲锣的气氛所渲染，临时拿下了他第二看好的一个项目。 这位经销商手里剩下的额度明显不足以与康友诚达成辣酱经销生意。 经销商对此不是很在意，因为他是欧洲本行当里对华夏最亲善的，他确信康友诚不会把这个业务交给别人。 最多等他年初再过来的时候，两人再签署协议也没问题。 上头和外贸部门当然不会觉得这是什么大事，迟两个月而已，问题不大。 但这却给第七商务组冲顶的目标带来了巨大的影响。 因为仅仅靠着老丁手里的曜变地目茶碗项目，不足以百分之百的将第七组送上第一名的位置。 对了，老丁手里现在这个项目已经不叫曜变地目茶碗，而是叫东方浮世绘彩瓷茶碗。 这个名字显然更加本子化，因为浮世绘本来就是本子的东西。 在丁磊的策划中，他甚至将原本虚高的耀变地目茶碗价格降低了三成。 在丁磊看来，就算他降低三成，其中蕴含的利润还是相当大的。 但展会展开了三天，他之前联系的客户却一直没有做任何答复，但也没做最后的拒绝。 就让丁磊百思不得其解。 他都已经完全把这个东西本子化了，怎么人家客商对这件商品的感觉会变得不咸不淡起来？ 换做张宏城要是知道这件事，怕是会指点他：本子人明面上最推崇的是西方油画，但在心里却是异常的唾弃。 在本子人的心目中，只有来自古代华夏的东西才是真正最有艺术价值的。 耀变天目茶碗别看是本子人起的名字，但却能证明这东西是正宗的华夏货。 你把这东西改成本子普通匠人都能生产的浮世绘产品，没了产自华国古代技艺这个噱头，他们拿回去卖给谁？ 在张宏城之前留给工艺厂的策划案里，搞出了一套很玄奇的华夏古代技艺描述。 因为本子人他就吃这套。 其实康友诚和丁磊的失误之处都在于他们将产品的定位进行了偏移。 说到底张宏城搞出辣酱，是为了满足经济危机下普通家庭的调味使用。 名字虽然被他起的大气，但价格应该是比较亲民的。 经过庞媛媛的申请，她们组的销售被重新归在了第二位，但直到第七天过去，她们组的成绩依然是第二。 康友诚和丁磊的单子已经注定不可能成功。 庞媛媛也认识到了自己的失误。 她对这两个项目的定位理解，一开始也出现了偏差。 痛定思痛，她决定立即再次深刻研究这两个项目。 工艺厂的代表和辣酱厂的代表被她邀请到了办公室。 很快两张同一材质皱巴巴的纸张，署名处隐隐有“陆仁贾”笔痕的策划案出现在她的桌面上。 怎么又是陆仁贾！？ 之前庞媛媛看到严功建那张策划案上的这个名字时，还只是对这个人很是好奇。 后来她又看到冯秀云带回来的策划案，虽然上面没有签名笔痕，但字迹却与这个陆仁贾一模一样！ 庞媛媛当时就产生了一个想法，她事后必须把这个人挖到自己的组里来。 想必用不了多久，这个人在了解外贸政策和环境之后就能完全独当一面，成为她组里仅次于她的一把利刃。 可连续四个项目背后都有这个人的影子，庞媛媛觉得背后一阵发麻，她确定这里头肯定藏着天大的问题。 似乎有一只巨手正悄悄的笼罩在自己头顶。 忽然间庞媛媛的目光锁定在了桌面上那一包软软的包装上。 “轻舒宝”这三个字的笔迹，她怎么看着这么眼熟？