重生我只想撩撩美女赚赚钱第864章 盛名之下无虚士
当王晓靖第一次看到陈长流的时候，虽然有心理准备，但是他还是狠狠的被陈长流的年轻给吓了一跳。 如果只看长相，和一个大学生没有什么区别。 只不过当搭配上陈长流那在张昊等中年成功人士的气场包围中，依然是这一群人里鹤立鸡群的存在。 这样的他才符合年度最低影响力人物的地位。 “你好，陈总，我是王晓靖，久闻你的大名，终于可以和你见面了！” 看着眼前这个一看就精明无比的中年大叔嘴里那流利的国语，陈长流并没有很多亲切感。 陈长流这个愤青对于像王晓靖这样的漂亮国人，并不会有太多的好感，应该说压根就没有。 这么说吧，如果是老一辈的人，陈长流相信他们大多数都是牵挂着东方那片古老的大地。 在战争年代，很多人都捐钱捐物。 但是像王晓靖这种在80年代上大学的人，不仅不用交学费，国家在这么困难的情况下，每个月还给粮票以及现金补助。 可以说有些人省一点花的，还可以补贴家里一点。 所以说他们基本上都是喝着国家和农民的血学有所成的，但是他们到头来没有帮助这个国度和人民建设自己的祖国。 重生的陈长流更清楚，正是这波人，恨不得自己的国家家破人亡。 往后的一二十年里，漂亮国针对自己国家的一系列恶毒手段，绝大多数都是这群这个年龄段喝着国家的血学有所成的人想出来的。 不过伸手不打笑脸人，陈长流保持着自己的风轻云淡和王晓靖握手、自我介绍的寒暄几句，没有太热情，但也不冷淡。 双方人员坐下后，陈长流也不想说些虚的、有的没的互相吹捧的话，直接开门见山道： “王总，我们这一次过来是想和贵公司合作的。” 王晓靖对于陈长流的话不置可否，眼中闪着精明的光芒。 “哦，难道是想使用我们公司通信上的专利技术？ 那没问题啊，直接安排人对接就行了。” 王晓靖的话一出，陈长流就知道刚才自己想营造出来一种平等的合作，甚至占据主动权的话术被眼前的这个中年人给识破了。 他当然不知道使用专利技术怎么可能要陈长流要亲自跑过来，所以他就是不主动问出陈长流他们一行人真正的目的。 两人对视了一眼，都露出了一种你懂我懂的表情。 “哈哈，王总果然是个优秀的经理人，那我就直说了，我这次来想和贵公司的合作项目并不是技术专利方面的，而是帮你们推广你们预热了大半年的手机芯片。” 听到陈长流的话， 虽然王晓靖表面上依然是风平浪静，但是内心其实是有波澜的。 昨天在研究的时候他就有过猜测，陈长流这一趟来和芯片可能有一定的关系。 但是没想到确实是这样子的，不过陈长流说的帮高通推广手机芯片的话，王晓靖并不认同，他觉得应该是种花家有求于高通而不是来帮助高通。 同时也明白了为什么一上来陈长流就想掌握话语主动权，原来在这里等着呢。 如果真的被他掌握主动权，那变成了种花家帮助高通这样的基调，在往后的谈判中就被动了。 这些想法在王晓靖脑海中闪过，他看向陈长流的眼神里多了一丝谨慎和赞叹。 没想到陈长流年纪轻轻城府如此之深，果然不愧是这个年纪就打造出种花家这样一家科技公司的猛人啊。 盛名之下无虚士！ 不过王晓靖也不是易与之辈，看出了陈长流的目的，怎么可能让陈长流得逞。 “陈总，我有必要纠正您的话，高通是卖家，而且产品是你们国内根本就无法生产替代的，现在是卖家市场。 所以不叫帮助我们推广，以高通的技术以及专利壁垒，我们的手机芯片并不愁推广不出去。” 听到王晓靖的话，陈长流和张昊对视了一眼，果然如同昨天他们沟通所料的一样，高通这是准备手舞自己的专利大棒推广手机芯片。 陈长流轻轻往后靠了靠，换了一个更松弛，更惬意的身体姿态后，微笑着对王晓靖摇摇头道： “王总，我承认高通在3g上的通信专利无人可以绕得开，但是贵公司是不是把手机赛道想简单了？ 不会真的以为有了专利，利用专利价格来绑定，甚至于基带专利使用费只比芯片便宜一点，就能让手机厂商使用你们的芯片吧？ 我只能说你们想得太简单了！” 陈长流的话让王晓靖脸上第一次出现了讶异，紧接着脸上出现了凝重的表情。 因为他没想到自己一句话，陈长流就猜到了公司定下来的方案，这样的人有点可怕了。 会议室里沉默了几秒钟，王晓靖才斩钉截铁的道： “陈总，我想是你小看了专利技术壁垒的厉害，我们把使用在基带上的通信技术专利使用费调整到和别人家的芯片价格一样。 而如果买我们公司的基带通信技术专利使用费送手机芯片呢？ 以我们高通的技术，研发出来的手机性能不会差，你觉得还会推广不出去吗？” “哈哈哈，王总，我敢这么说，世界出货量前六的手机厂商不会有人使用的。 因为你们不是手机厂商，根本就不知道手机厂商的一些选择逻辑。” 听到陈长流这个斩钉截铁的话，王晓靖脸上已经不是风轻云淡了，而是有点不愉了。 因为陈长流这句话就是小看高通的技术，小看高通的影响力，他怎么可能开心得起来。 “陈总，你这是小看我们公司的影响力吗？我不觉得这是一种好的谈判技巧。 不然你们为什么会自己跑过来要合作呢？” 陈长流一听就知道王晓靖的对话节奏有点乱了，他摆摆手道： “我想王总可能误会了，我没有质疑高通的影响力，但是高通的影响力并不在手机芯片上。 这么说吧，我们这次过来找你们合作推广你们公司的芯片，并不是求着你们，而是因为我们觉得有利可图，比使用德州仪器的更有赚头才来的。 并且可以和你们公司达到合作共赢，因为我们有这个底气能让你们的首颗手机芯片得到更好的推广，让你们的手机芯片迅速的在这个赛道里站稳脚跟。” ps：错字先更后改。