踏准风口成巨富第774章 申汽考察团
见唐云鹤已经完全同意了自己的看法，李舜也是点了点头说道：“既然唐总监已经赞同了我的看法，那接下来的销售工作就围绕我的这个论断展开吧。” 看了一眼，还在懵懵懂懂的秦国伟。李舜怕他会因为漫不经心而误事，又赶忙添一把火：“秦哥，我这里要提醒你：你以为的汽车专卖只是暂时的。真等汽车销售市场火爆的时候，汽车公司没道理放弃其他经销商。 说不定，专营销售就会被改成经销。到时价格战就是难免的了，大家的利润也会日渐稀薄。可能到后面，卖一台车压根就不赚钱。而利润增长点，也会变到汽车养护和维修上面。” 李舜看着秦国伟，似笑非笑的问道：“如果你是车主，你是喜欢到我们这里，还是到价格低廉的路边店去？” 秦国伟还想嘴硬，嘟噜着嘴死犟：“我肯定选择我们这里，毕竟零件正宗，师傅~~~~” “好了，好了。”李舜打断了秦国伟的自我吹嘘，耐心说道：“你说的，只是自己的一厢情愿。我估计很多车主，会选择去价格低廉的路边店。包括我自己也是，只要修车手艺大差不差的，肯定是喜欢去便宜的地方。 所以这些路边店，也倒逼着我们改进工作作风。我们有正宗的零配件，有手艺高超的修车师傅。有环境优美的休息环境，和各种完善的针对性服务。这些，都不是路边店可以比拟的。 想想，坐在空调房间。喝着各种可口的饮料品尝着小点心，如果中午不便还能提供午餐。再加上时不时的派送点小礼物，这个难道不香吗？ 要知道现在很多过来修车的，都是企事业单位的公车。经办人享受着这么好的服务，又提供免费的发票。你说他们，是不是更愿意到我们这里来？ 所以你更加要抓服务质量。市面上什么咖啡机，可乐机的不要怕花钱，都给买回来。相比你这点服务成本，和各种维护修理费用比起来真的不算什么。” 这下，秦国伟算是彻底的想明白了李舜的话。三人又就一些销售，管理上的细节问题进行了一次讨论。直到一个多小时以后，看着时间也差不多了，秦国伟和唐云鹤也就一起去外面忙碌了。 时间到了12点多，唐云鹤进来汇报：秦国伟已经接到来自申汽的客人，已经在回来的路上了。李舜也就和唐云鹤一起去门口等待起来。 很快，三辆汽车出现在4s店门口。不待李舜上前招呼，于成明已经带着六七个申汽的员工下了车子，开始在门口眺望整个4s店的外观。 这次4s店的设计，秦国伟在动工前，听取了李舜的建议。门面这块采用的是深色玻璃幕墙，远远的看去，现代感很强也和前卫。 可以说4s店的第一印象，就已经征服了远道而来的申汽员工。要知道。95年采用幕墙装饰的单位，还是很少的。就是有，一般也是采用绿色或蓝色的彩玻。 而像4s店样，采用深灰色玻璃的绝对为数不多。于成明，今天的性质很高。带着同来的几位申汽员工，对4s店外观洋洋洒洒的评价了好一会，这才想起李舜就在身边。 赶紧和李舜握了手，又把自己带来的人向在场的人都介绍了下。这才领着众人，迈步第一个进入4s店内。此刻4s店里的所有工作人员，都已经换上了崭新的工作服，开始迎接来自申汽的客人。 别说现场的销售人员，换上这套有点类似空姐制服的衣服。再挽起头发，向众人鞠躬敬礼的样子，跟空姐还是很相似的。 其实于成明把4s店的初建，交给一个名不见经传的公司，也是顶着很大的压力的。此刻见到润州4s店搞得有模有样的，心里的大石头也算是落了地。 唐云鹤担任主介绍人，带着大家参观了4s店的大厅，客户等待区，后面的维修售后工厂。看着后面，足足能停下百来部车的大型停车场。 于成明由衷的发出感叹：“你们这个4s店，完美的代表了我们申汽的形象。可以说效果超过预期，也给今后申汽的销售模式提供了个样板示范作用。 只是你们这个4s店的资金投入，也不是一般人能够玩的起的。估计我们公司旗下这么多的经销商里，也没几个人敢这么干了。” “哈哈，哈哈。”李舜不由的笑了起来：“于总，要想看到更多的4s店那还不简单。把申汽苏南的专营权给了我们，我保证每个城市，都会出现2到3家这种规模的4s店。这样，对申汽企业形象的提升可不是一点半点的。” 这下轮到于成明哈哈的笑了起来：“你这个滑头，是变着法子要专营权啊。其实，这个不是不可以谈的。只要你能达到一定的销售量，这个问题还是可以谈的。” 听完于成明的话，李舜也就明白了过来。于成明的话里的意思很简单，一切靠销售说话。只要销售业绩理想，其他的都是可以谈的。 知道李舜不管事，于成明招来秦国伟问道：“小秦，你们这里是准备什么时候开业的？” 秦国伟现在说话也变得油滑了，直接说道：“这个店开业的先决条件是，达到申汽考察组的验收合格。如果今天申汽的各位领导对这里验收合格的话，那么7月28号就能正式开业。 我们将会在不到一个月的时间内，不间断的通过各个媒体给申汽的，也是国内首个4s店的开业预热造势。相信到时一定能起到一个轰动效应。” 秦国伟话里，又是申汽，又是国内首个，又是新闻媒体的词不断的冒出，直接把于成明说的心生向往。 不由的也开始点头，然后询问了下一起来的申汽员工，这才肯定回答：“小秦，我们刚才研究了下，你店已经完全达到开店的要求了。所以下面的事不要耽搁了，赶紧操办起来。我们还都在等着你们的好消息呢。”