官场：从镇长到封疆大吏！第498章 尔虞我诈
约摸过了十几分钟之后、孟凡成率先来到了县政府，由于唐翔宇提前打过招呼，吴章蕾也没有阻拦，直接让孟凡成走了进来。 看到办公室里空无一人，孟凡辰左右张望道：“翔宇，你说的厂长人在哪里？等会儿是先去考察企业呢，还是直接谈判？” 直接谈价格就好了，唐翔宇接话道：“除了庆安糖果厂之外，其它的你想采购多少随你、永兴果脯厂的库存，是需要全部吃进来的，昨天总公司向公账上转了五个亿，这笔钱就当我们的启动资金了！” 只要把货物运到大毛那边，大毛那边的分公司、会先把货款直接转回来，这笔资金你可以循环使用，所以不用担心资金不够！ 今天你的目标，就是和几个厂长沟通一下价格、拿他们小试一番牛刀，价格不要开的离谱，稍微便宜点买下来就是了、毕竟我们的利润大头，是在将货物发往大毛之后！ 另外英美纺织厂这家企业、最好是将她们的库存全部买下，毕竟火车上的空位就那么多，如果被其它人占据了一些、公司的利润就会受到影响，这些你自己来谈吧！ 好的、大致情况我已经知道了，孟凡成听后点了点头，脑海里还在思索着、等会儿该怎么跟几人谈判才好呢？ 最先来到县政府的是永兴果脯厂的胡正军，再接到吴章蕾的电话后、胡正军立马便带着样品往县里赶去，早在唐书记视察了永兴果脯厂后、胡正军便一直陷入亢奋当中，要知道包下厂里所有的商品，自打永兴果脯厂成立以来，这都是大姑娘上花轿头一回！ 看到胡正军过来后、唐翔宇便将两人带到了会议室，对着双方互相介绍道：“孟总、这位是胡厂长，胡厂长厂里的是果脯一类的商品，具体价格方面你们自己谈！” 随后唐翔宇走出了会议室，对着门外的吴章蕾道：“小吴、你就先守在这里吧，等会儿其他厂长来了之后、先把他们带到会客室，等到胡厂长这边谈好之后，再让下一位厂长进去、顺序上将庆安糖果厂放到最后，记住了吗？” 好的书记、那我明白了！ 唐翔宇这边刚准备离去，就在过道上看到了侯晓燕、手里提着一包衣服着急走了过来，看到侯晓燕走至身前，唐翔宇笑着道：“侯女士、你的这个速度可够快的啊！” 不过来得早不如来得巧、永兴果脯厂的胡厂长已经提前进去了，我让小吴先带你去会客室坐坐吧，等他们双方谈好之后、下一个就该轮到你了！ 唐翔宇口中并没有说、还有三位厂长要来的事情，只要等会侯晓燕看到了另外三位厂长，在相互竞争的驱使下、都不需要孟凡成开口，侯晓燕自己就会放弃之前的想法！ 关于孟凡成和胡正军两人的谈判、双方之间并没有多大的争议，在胡正军报出商品的批发底价之后，孟凡成象征性的来了个报价的九折、双方很快便达成了意向，并且签订了果脯采购意向合同！ 只要胡正军回去后统计出具体数量，孟凡成这边立马就可以打款、然后等火车一到，直接将货物装上火车运走！ 孟凡辰和胡正军的谈判，仅维持了不到十分钟时间、便因为宣告达成一致而谈判结束，拿起两人各自签好的合同，双方握手之后、胡正军便直接离开了会议室！ 而后边得到消息赶来的几位厂长、也已大包小包的来到了会客室等待，看着胡正军满面笑容的从里边走了出来，手里还拿着一份合同、便知道两家的合作算是成了，几人当下将胡正军围在中央，询问起了两人的具体谈判有关事宜！ 侯晓燕在听到在商讨价格时，双方仅仅是蕾叫自己时、侯晓燕也是满脸笑意的提着服装走了进去，进入屋内后、侯晓燕看到个比自己年龄稍小的年轻人，心中更是不免得意了几分，自己果然没有猜错！ 两人简单寒暄过后，侯晓燕也是将商品展示了出来、并且像店面的服务员那般，向孟凡成介绍着自己手中的大衣。 等到侯晓燕全部说完后，孟凡成开口道：“大衣的质量还算不错，不过这款式有些老旧、颜色也有些暗沉，材料上是棉花和布的，既不是羊皮也不是羊绒、东西我是可以全部吃下，你出个合适的批发价吧！” 在此之前我先提醒你一下，我心里会有个能接受的价格、你一共有三轮的报价机会，如果在三轮的报价当中，你都没有达到我的心理预期、那只能说我们没缘分了！ 为了双方的公平起见，我的心理预期价格、会写在旁边的这张纸上，一旦我们双方间未达成一致，我会告诉你我的底价、但是我不再会和你产生交易！ 听到这话、侯晓燕的脸上顿时一僵，原以为是个新人菜鸟，但是就刚刚这个举动、这可不是一个新人能想出来的，先把自己卖的商品打压一波，再给自己造成心理攻势、如果这要是羊绒和皮的衣服、自己还能卖不出去？ 要知道一件皮衣哪怕最便宜的，市面上也得卖三四百元、贵的八九百甚至一两千块一件，那都是很正常的事情！ 棉服大衣虽然不如皮衣，但如果正常售卖的话、也能卖个百来块钱，只不过由于侯晓燕手里囤积的都是老款，哪怕是市场上对外销售、最多也不过八十，在第一次填写价格的时候，犹豫再三、侯晓燕最后填了个五十五块钱一件的出厂价！ 岂料孟凡成在看了眼报价之后、直接将报价单推了回来，开口道：“侯厂长、你还有两次出价的机会，如果价格没有达到我的心理预期、或者你认为这个价格卖不了，那侯厂长就直接请回吧！” 一瞬间、无形的压力又给还到了侯晓燕，相对于第一次的出价，第二次出价的时候、侯晓燕明显更谨慎了许多，过了足足近五分钟的时间、侯晓燕才在报价单上，写下了四十元每件的价格！ 在看到第二次的报价之后、孟凡成的眼中闪过一丝狡黠，随后语气平淡道：“继续、你还有最后一次报价的机会！” 听到四十元还没到对方的心理价、侯晓燕顿感心里压力更大了，双目瞥向孟凡成身边的那张白纸、这动作已经持续了不下于五次，心里想着要是眼睛能透视，看到报价单上价格该有多好？ 市里边目前谈下来的老板、给到的采购价格是三十元一件，仅是思索片刻之后，侯晓燕一咬牙一跺脚、也填上了三十元每件的价格，反正库存的也都是厂里的，要是能以这个价格清仓、那自己也算认了！ 再次递上报价单的时候、侯晓燕仿若双手重有万斤，孟凡成看到新的报价后，满脸微笑道：“恭喜您侯女士，你的报价很有诚意，我这边接受了、我们签合同吧！” 双方正式签署完采购合同后，侯晓燕心有不甘道：“孟先生，现在合同都已经签了、能看下采购合同上的意向价格吗？” 当然可以了！ 孟凡成听后耸了耸肩、直接将自己写有报价单的白纸打开，只见上面的采购意向价格、赫然写着三十九点九元！ 看到这一报价、侯晓燕顿感天塌地陷，终日打雁、今儿这是被雁啄了脑袋？ 一直以来、都是侯晓燕占别人的便宜，但是自诩精明的她，在今天的这一轮谈判交锋上、可以说是输的一败涂地！ 侯晓燕怎么走出会议室的、连她自己都有些不知道了，只是一想到因为一分钱的缘故、自己白白少了近三成的收益，这让平日精于算计的侯晓燕、心情又如何好？ 虽然手上这批积压的货是卖出去了，但是这样的一个结果、倒还不如没卖出去呢！ 走出办公室后、外面的厂长看到侯晓燕手里也是拿着合同，也是上前祝贺道：“恭喜你呀侯厂长，有了这笔订单在手，英美纺织厂也算被你盘活了吧？” 同喜同喜，面对前来恭贺的几位厂长，侯晓燕自然不想让别人知道吃暗亏的事情、也是强装欢笑的一一打起了招呼。 在随后的时间里，蛋黄食品厂的汪洋、旺通食品厂的周有财，都以较低的批发价格，将仓库里的大板货物全部卖了出去，就连庆安糖果厂这边，为了让自身的商品显得多样化、孟凡成也采购了一批糖果试水！ 虽然采购的价格比平时的批发价还要低点，但是在清空库存的诱惑下、众人在签署合同的时候，依旧是显得笑容满面！ 一连和五家企业谈判签署了采购合同，这其中有四家企业、还都是清空库存这种，这让孟凡成虽然疲惫但难掩兴奋！ 等到厂长们离去之后，孟凡成也重新回到了唐翔宇的办公室、将办公室房门关上后，孟凡成有些得意道：“表弟，你教的那些个谈判小技巧、还真是挺管用的！” 之前你说英美纺织厂的老板不好搞定，我只是略微出手、就给她狠狠上了一课，你是不知道看到报价单的时候，她看到价格的那个眼神、真是太搞笑了，哈哈哈哈！ 你对她用那招了？孟凡成会的谈判技巧、都是唐翔宇临时教的，听到表哥刚才一说，唐翔宇就立马知道、这是用攻心计了！ 有道是上兵伐谋，在权术计谋的三十六计中、当属攻心计最为致命，之前唐翔宇还在疑惑，侯厂长都和表哥签订合同了、怎么脸上看不到丝毫笑容，心里还在疑惑着、侯厂长怎么脸上不笑了？ 直到听着表哥刚才的解释，唐翔宇这才有些恍然大悟、原来是被表哥教学了一波！