官场：从镇长到封疆大吏！第478章 传授成交技巧
如果你们自身经营不善，无法导致企业正常运转的话、等时间到期之后，县里就会收回这家企业的管理，这点你们是知道的！ 我对侯小姐的建议，就是先经营好这家英美纺织厂、只要纺织厂经营好了，以后不管是对外扩展业务，还是对内进行商品销售、都能带来不错的收益，贸然贪多的话、一口也吃不成一个胖子不是？ 唐书记说的是！ 侯晓燕嘴上这般回答，但是心里想的却是、要不要把自己的朋友叫过来，要知道这种捡漏的国企机会难得，自身在没有特殊背景的情况下、只需要花费少量的资金，就能盘活下一家工厂，这可以说是天赐良机！ 回到县政府之后、唐翔宇拿出了提前准备好的制式合同，合同上将倒闭国企的名字，双方履行的约定、股权两者间的比例，政府不得干涉国企的运营等等，全部一五一十地列了出来！ 可以说县政府这边，除了会委派财务进行定时间查账之外、剩下的只有分红的权利，这让侯晓燕看后也是安心不已！ 美英纺织厂的总承包资金是五十万，检查过合同没问题后、双方也是正式签署了投资意向，送走侯晓燕后，唐翔宇便在办公室等着马华和任廉的回归！ 直到接近下班时间，马华和任廉才在税务局局长刘莎的通知下、三人一起来到了唐翔宇的办公室，书记、您找我们？ 未闻其人、声音便已经出现在了唐翔宇的耳中，看到三人都过来后，唐翔宇微笑道：“把你们三个喊过来，是想临时给你们开个小会、讲一下接待方面的要领，也给你们分享一下成功方面的经验！” 会议开始之前，我想先问一下马局长、父子俩关于玻璃厂还是要罐头厂的事情，有争论出一个结果没有？ 还没呢！ 马华摇头道：“他们之间谁也说服不了谁，最后实在没办法、让他们先回去慢慢商量了，不过最后应该会在两家中选一家！” 也有可能两个最后都不要了，唐翔宇跟着补充道：“首先在接待客户的时候，我们可以先问问客户目前家里有什么产业、对县里的哪些产业会比较感兴趣！” 其次在问明白产业之后，咱们要有选择性的挑选企业带看、而不是每次都带看最优质的企业，只有让客户在心中分出一个层次来，他才会选出最优质的企业进行签约！ 就拿马局长今天这个客户来举例子吧，如果你先带他去看的是酱油厂，再带他看看五金厂、最后再看看玻璃厂或者罐头厂，也许就没有意见不一这件事情了！ 当然我这里说的也是马后炮，只是想通过这个例子告诉你们、如果客户没有明确企业目标的情况下，咱们可以通过这种方法，更高效的锁定客户的选择！ 再有就是我今天打电话的时候、故意是放着扩音给客户听的，之所以还要给你们打电话询问，其实是在为你们促成而努力！ 马局长因为接电话离客户远，所以没注意这一点、任副县长那里应该有听到吧？ 我在说客户定下了一家企业的时候、前面并没有明说哪家企业的名字，一是为了让你那头的客户有紧张感，第二也是想通过这通电话、让我这边的客户知道竞争的激烈！ 如果今天是由我来接待这对父子客户话，我会提前给任副县长发个短信、让他打电话来告诉我，他的客户看上了玻璃厂或者罐头厂、今天或者明天下午过来签约！ 通过外部要成交的这种刺激，促使客户能在最短时间内、完成对项目的签约，反之也可以在顺利签约之后，通过这个客户的签约、去向其它摇摆不定的客户施加压力，让他们能够尽早将企业经营给定下来！ 还能这么玩？ 唐翔宇在说完之后、其它三人都有些恍然大悟，随后刘莎询问道：“书记、万一这个客户想去和另一个客户聊聊，或者是去县政府等另外一个客户咋办？” 你是怕穿帮了对吧？ 唐翔宇笑着道：“理由这还不好找吗？比如说客户临时有事、签约改到了明天，或者客户去取钱了，实在不行的话，你给我打个电话，告诉我客户的基本情况、演员这方面我来给你找！” 只要咱们不偷不抢，像这种谈判促成的小技巧、偶尔用用是没什么问题的，当然如果你们不喜欢这种方法，就直接通过这家企业的优势、告诉他们接受企业的好处！ 促使成交的方法千千万，我这里说的、只是最常见的几种方法，如果你们也有更好的方法、我这些方法你们当做借鉴就好！ 听到书记这么说，任廉也是大着胆子道：“书记，今天成交的这位投资商、您用的就是传授我们的这些技巧？” 那当然不是了！ 唐翔宇颇有些后悔道：“古人有云、凡战者，以正合，以奇胜！” 今天的这家美英纺织厂，不管是你们当中任何一个人带客户前来、估计都能成交，我估计纺织厂应该是所有企业当中，放的最大的一个漏了！ 我忘了英美纺织厂是由谁主导倒闭的，今天去纺织厂的仓库那看了一下、如小山一般的货物囤积在那里，虽然款式有些老旧过时，但是只要能把那些成品衣服卖掉、估计纺织厂立马都能恢复正常运转！ 说到这里、唐翔宇狠狠地拍了下大腿，憋屈道：“这次县里真的是放了大漏了！” 要知道唐翔宇手里有资金，有人脉、同样也有销售渠道，要是早知道英美纺织厂里面，存放着那么多的成衣物资、也许纺织厂唐翔宇就自己找人经手了！ 远东的大毛只关注衣服保不保暖，对于款式新旧这方面、其实并没有太大的挑剔，哪怕是以较低的价格、将所有货物卖出，估计英美纺织厂照样能够满血复活！ 只是事已至此，双方之间合同都已经签了、唐翔宇也只能含泪接受这一现实，但是今天的这件事情，却给了唐翔宇另一个启发、自己为什么不开一家跨国贸易公司？