走进不科学第三百九十一章 高卢:无所谓我会投降
“后续的销售计划?”
会议室内。
听到顾群青口中说出的这句话。
现场众人不由正了正身子,表情凝重了几分。
随后顾群青沉默片刻,让助理在投影仪上投放出了一张表格,介绍道:
“大家可以看到,随着发布会的结束,舆论已经完全站到了我们这边。”
“目前那些水军账号要么被封,要么干脆就被抓,抹黑我们的节奏已经完全消失了。”
“不过我们这次虽然成功翻盘,但同样需要承认的是咱们确实也伤了一部分元气。”
现场众人继续默然。
早先曾经提及过。
目前国内的市场情绪归根到底,其实就分成两种。
也就是与民族情结有关,以及与民族情结无关。
眼下华盾生科的情况属于后者偏上,但前者未满。
市场方面远远做不到将对公司或者说对徐云的同情,转换成实际的产品销量。
就像当初那款被造谣员工疴屎的黄豆酱。
虽然厂商连续辟谣了整整一周,差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍,但销量依旧萎靡至极。
原本东三省排在前三的黄豆酱,现如今直接滑落到了二十名开外。
这就是谣言的‘魅力’。
很多时候大众明知道某个消息大概率为假,但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。
如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品,这种顾虑就会被随之放大,最终令客户移情别恋。
眼下的‘一个螂灭’也是如此。
网上的用户们抱着膀子吃完瓜,然后就四散而去该干啥干啥了。
会议室内。
顾群青指着屏幕上的数据,继续介绍道:
“咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是15万支,价格战开启后不断上涨,峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。”
“按照原先的模型预估,14号左右我们的销量应该能突破六万,然后趋向平稳,接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。”
“不过由于这次舆论事件的爆发,我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。”
“在一月13号、14号这两天,产品甚至出现了负增长。”
负增长。
这个词一般出现于两个阶段的对比过程里,比如第一季度和第二季度的比较等等。
不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量,而是指退货量高于出货量的情况。
没人下订单,退货的用户又多,自然就会出现互联网产品的负增长。
随后顾群青顿了顿,脸上的表情依旧没有缓和,继续说道:
“在科大发布会结束后,咱们的冤屈被洗白,产品的销量也就开始了回升。”
“但如今快两天过去,客户回增的趋势也逐渐达到了上限。”
“昨天咱们产品的日销量是22万支,退货率降到了47,不出意外的话,今天大概能达到25到27左右。”
25到27。
听到这个数字。
几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。
要知道。
华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源,几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。
虽然眼下劫后余生,比最糟糕的情况要好上不少,
但单纯的止损,显然不是一个理想的结果。
这和知不知足没啥关系,而是对前景的担忧。
好比你在海上遭遇海啸落了水,几经挣扎后活了下来,漂流到了一座岛屿上。
保住性命自然值得庆幸,但你同样要考虑接下来的生存问题。
比如要找山洞住,要找食物和澹水吃喝,要考虑如何联络上外界等等
这是一种基本的商业本能。
想到这里。
公司的公关经理左子怡转过头,看向了公司的财务主管马成:
“马会计,现在公司账面上还有多少钱?”
马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下,很快报出一个数字:
“算上贷款,一共还有九百多万。”
“九百多万吗”
左子怡看着手指上的指甲油,思索片刻,对徐云说道:
“徐博士,要不咱们干脆多投点钱,再加大一轮推广?”
徐云抬起眼皮望了她一眼,摇头道:
“左经理,我们现在已经差不多把能上的渠道都上了,剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里,即便咱们有钱,也很难继续增加曝光。”
“如今咱们的问题不在于营销,而是在于客户们的购物情绪。”
“情绪不调动起来,再怎么曝光都是徒劳。”
“”
左子怡闻言张了张嘴,最终没有说话。
确实。
正如徐云所说的那样。
如果没法把顾客的情绪调动起来,砸多少钱进去都没有用。
毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限,继续投钱进去本身就是在亏损。
此时此刻。
同样陷入沉默的还有整个会场。
他们就像是老师提问后的课堂,当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候,就代表着大家是真没办法了。
见此情形。
顾群青不由幽幽叹了口气,反倒安慰起了众人:
“诸位,总之到了现在这田地,事情已经发生了,咱们总得继续向前看。”
“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感,而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”
一旁的徐云也点了点头,他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想:
“没错,虽然从目前来看,咱们这次价格战注定要亏一大笔钱,但至少公司的命还在。”
“就像aaron刚才说的那样,我们要考虑的是后续的销售计划。”
“我和aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场,就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度,例如可以举行一些会员日活动等等。”
“同时节奏上调养生息,争取让易安菌牙膏形成量产,等到明年的六月份,再和那些竞品同行战上一回。”
“另外大家如果还有什么想法,现在都欢迎补充。”
明年的618。
这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。
有了这一次的前车之鉴,到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。
接着很快。
公司运营部的一位女性管理人员举起了手:
“徐博士,我有个想法啊,俗话说开源节流,咱们如今开源比较困难,那么能不能在节流这块想想办法呢?”
“比如现在到春初是蟑螂药的澹季,那么咱们就少生产点产品,同时减少广告投放量。”
“等天气回暖以后,蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了,咱们再加大广告力度。”
徐云沉默片刻,赞同的点点头:
“这个方案确实可行,唐助理,先记在备忘录上吧。”
有人率先抛砖引玉,现场众人的思维便也逐渐发散了起来,开始冒出了不少想法:
“要不我们试着在线下搞些试点,例如去粤省或者闽省搞推广?”
“4v和东南亚也行嘛”
“我觉得可以适当削弱直播频率”
“对回购用户来个小折扣怎么样?”
“啊对对对”
看着逐渐活络起来的会议室现场。
台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手,这是公司新入职的市场总监郭华:
“徐博士,顾经理,咱们这次真的只能止损了吗?”
虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针,但眼下只是一月,距离六月还有整整五个月的时间。
这对于想要大展拳脚的郭华来说,显然有些难以接受。
而郭华的这句发问,再次让现场安静了不少。
实话实说。
别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈,其实心里多多少少都有些膈应。
郭华是顾群青介绍来的高管,所以在徐云开口之前,顾群青便主动接过了话头:
“郭经理,我的数据摆的很清楚。”
“如果继续坚持打价格战,我们每天平均要亏损百万以上,截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”
“投入的钱不能带来溢出的客户转化率,这是最大的致命点。”
“而如果现在韬光养晦,公司则可以节省最少四百万元,这笔钱足够做很多事情了。”
“所以很抱歉,虽然有些遗憾,但目前我们能做的只有止损。”
眼见现场气氛有些低沉。
顾群青眼珠一转,乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛:
“当然了,如果这时候爆出了什么消息,让国内的民族情绪暴涨,那咱们说不定就能彻底翻盘了。”
“不过大家都是成年人,应该知道这种概率有多小。”
“这样说吧,如果这事儿都能发生,我就”
顾群青顿了顿,目光四下张望了几下,最后转移到了徐云腰间:
“我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉!”
“”
徐云闻言,低头看了眼腰上的小斧头。
当初使用了小麦的思维卡后,他便找人定做的一个小饰品,没有开锋,拢共也就五厘米不到的样子。
也算是对1850的一个纪念吧。
顾群青的这番话总算让现场的氛围活跃了一点儿,不少人的嘴角微微翘起了一丝笑意。
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