大时代之巅第2936章 车手联动
定制机这个市场能存在，就说明市场里有这个需求。 不仅是存在了，欧美这边有不小的需求，市场还不小呢！ 很多球星，都拿着自己专属的定制机。 哪怕对很多普通人来说，为了追求个性也会给手机加一个手机壳。 在欧美这边，手机不算是贵重物品，不像国内那样在使用手机的时候都倍加小心，又要贴膜又要加壳，来小心翼翼的保护起来，这边如果加了一个手机壳，那更多的是通过手机壳来变现自己的个性化。 从企业运营的角度来看，当然还是做手机壳更容易。 不过加了一个手机壳，就破坏了一部手机的设计美学，显得太笨重了。设计师们花了无数心血设计出来的轻薄流线造型，就完全被糟蹋了。还是定机制市场里的那种拆机换壳更有追求。 既不会破坏手机整体上的设计美学，也可以加一些个性化的设计。 第三方的定制机公司，其实不太好。 不仅是收费贵。 因为要把手机拆开，然后才能换成定制的外壳，一旦拆机了，官方就不保修了。 这对选择了定制机的用户来说，就要承担不小的风险。 如果爱斯达专门成立一个定制机工作室。 就可以把这个问题解决。 首先就是价格上更优惠，不可能像第三方定制机那样在报价上一点情面都不留。还有一点，就是这是爱斯达自家的工作室，自家公司的业务，即便是定制机，依然可以提供后续的售后服务。 石婧美有一点说的很有道理，论起品牌的号召力，爱斯达比起三星和苹果，的确处于弱势地位。 苹果就不说了，那是科技产业里的明珠。 即便广告投入不多，也不影响苹果的品牌价值。 三星就不一样了。 三星集团是一个超级巨无霸，三星集团旗下有二十多家子公司都在欧洲开展了业务，这影响力就太大了。在打广告的时候，只要推广“三星”的品牌，就可以让所有业务都受益。 一年在欧洲投入20亿欧元的广告费，分摊到每一家公司上，其实就几千万欧元。 欧洲这边，铺天盖地都是三星的广告。 甚至可以毫不夸张的说，过去这几年，欧洲市场的第一大广告商，就是三星！ 那广告真是遍布各个赛道，不说别的，哪怕是足坛里，也到处都是三星的影子，不仅是到处的广告牌广告，三星甚至还成为了切尔西的主赞助商。 爱斯达就不可能有这样的实力。 每年在欧洲的广告费投入，也就2-3亿欧元，最多的一年也没超过3亿欧元。 跟三星没法比。 这品牌力自然就弱了。 对爱斯达来说，现在的情况其实很凶险。 一开始的时候，安卓高端机领域其实就只有一款手机，就是爱斯达的aster系列，那真是称霸了整个市场。后来，越来越多的手机厂商都纷纷投靠了安卓，竞争对手也就多了起来。 aster的市场份额就直线下滑。 越来越低。 到了现如今，爱斯达的aster系列已经跟三星的gaxy系列基本持平了。 aster的份额在逐年降低，gaxy的份额在逐年升高。 如果爱斯达这边再不推出一些新的市场运作的营销举措，那可能两三年后，三星gaxy的市场份额和销量，就彻底碾压爱斯达aster了。 现在的手机都是一大抄。 各家的手机都差不多。 在aster率先推出了指纹解锁的创新功能时，的确在市场里掀起了一波热度，压制了三星。可是，后来三星gaxy也推出了指纹解锁功能……很快就追赶上来了。 用户才不在乎指纹解锁这个创意到底是属于谁呢，只在乎一款手机里有没有指纹解锁的有趣功能。 现在周不器又在运作，要让aster成为首款人脸识别的手机。 估计情况也差不了太多。 这样的产品创新，可以在短期内很有效果，有短期的巨大红利。等竞争对手都学过去了，红利期很快就会过去。没有技术上的代差，从长期来看，产品的市场还得是靠品牌光环来吸引。 石婧美的这个提议，还真是有点价值。 爱斯达想要弥补自身的劣势，就一定得在市场营销里多一点花样！ 跟豪车做联名品牌，就是很好的选择。 比如前世的华为，在欧洲的高端机市场，那也一度啥也不是，根本不是三星的对手。后来，华为出了一个奇招，高端机的市场一下就冲开了，很重要的一个策略就是跟保时捷达成了战略合作。 后来，其他手机厂商去做欧洲高端机市场的时候，也采取了类似的模式，一加跟迈凯伦合作，oppo跟兰博基尼合作，iqoo和宝马合作……最奇葩的是小米，人家首先要征服的是低端机市场，先出手的是子品牌红米，玩起了“红米+奔驰”的合作，这就很难成功了。 现在还早着呢！ 手机产业还处于群雄割据的时期，并没有进入到巨头争霸的年代。 各大手机厂商都是在产品上下功夫。 还没有进入到在营销策略上百花齐放的时期。 如果这个时候，爱斯达提前下手、率先出招，把路都给占了，让别人无路可走，这就很有吸引力了。按照石婧美的提议，先把法拉利、兰博基尼、迈凯伦、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、保时捷等一批顶级豪车品牌都给签下来，来一波“车手联动”。 那在aster的品牌营销方面就会有很大的促进作用。 吃过了晚饭，周不器在书房里关于这件事想了很久。 越想越觉得有道理。 现在的爱斯达很棘手，单单靠着周绍宁的思路，来欧洲这边购买技术专利，这是远远不够的。用户可不懂技术，他们在乎的只是名气、潮流和热度。 以至于薛姨妈和王亚楠一起，端着一个托盘，来让他翻牌子的时候，他都想专门的感谢一下二姐，去翻一下她的牌子。 可惜，托盘里放着整整20个白玉雕琢的人名牌子，根本没有石婧美。 周不器先翻开了一个，是宁雅梦。 然后他就不翻了。 “那就雅娴和雅梦吧。” 周不器轻轻挥了挥手。 薛姨妈抿嘴一笑，“好的，那晚上11点？” 周不器看了下时间，现在才9点多，就点了点头，“行，11点我回房。” 王亚楠犹豫了一下，小声道：“老爷，欢欢刚才都噘嘴了，说你都不宠她了。” “怎么会？”周不器就有些奇怪，“不是说了嘛，你们俩先熟悉一下环境，先把心态调整好，到时候我专门挑个大喜日子宠幸你们两个。” 王亚楠嗔道：“都准备好啦！” 周不器好笑道：“着急了？” 王亚楠挽了挽耳边的秀发，她才不在乎是不是薛姨妈也在身边呢，她早就把一切都豁出去了，略带撒娇的说：“能不着急嘛，谁不想让老爷多疼疼呀。” 周不器略作思忖，缓缓的说：“最好还是找个良辰吉日，有个纪念价值，要不圣诞节？” 王亚楠咬着嘴唇道：“那段时间我可能不方便，要不元旦吧？” “嗯，元旦也行，辞旧迎新。” “谢谢老爷。” “回去休息吧，我这还有点事，要打个电话。” “老爷，今晚让欢欢也过去侍寝吧。” 王亚楠肯定要为自家女儿着想。 就像此前薛姨妈总是为宝珊着想一样。 既然当了主管一家之主周大老爷生活起居的副总管，总归就有了滥用职权的机会。宝珊之前那么受宠……薛姨妈应该没少借着她大总管的身份在背后使劲！ 王亚楠暗暗有了计较。 她自己就算了。 可她得为女儿考虑。 果然，周不器也不好去回绝她，也就答应了，“也行，那就让她也过来吧。你带着她，先去拜会一下雅娴和雅梦两个姐姐，鞠个躬敬个茶什么的，要尊重点。一个家就要有一个家的规矩，姐妹之间要和睦相处。” 王亚楠嫣然一笑，“好的，我这就去！”