大时代之巅第2876章 信息化
周不器很认可从削减物流成本这样一个角度切入，说道：“嗯，削减物流成本的意义重大，可不仅仅是省下这几千万，这更是有一个战略上的思考，你知道是什么战略吗？” “呃……” 孟厚坤看向他的眼神就有些幽怨。 周不器气道：“电商啊！现在是互联网的时代，电商产业发展的如火如荼。京东上的品牌旗舰店，都是直营的，还有天猫旗舰店，那都不是分销商做的，而是厂家直接面向的消费者。” “对，我也是这么想的。”孟厚坤说的是实话，他的确有这样的计划，他还兼着紫微星那边的工作呢，作为一个互联网人，当然不能允许缘味集团只是一家传统型的饮品公司，“我说的带领缘味集团转型，就是这个意思，不能只依靠传统的那些分销商渠道了，要迎接新时代。而且我还有过计算，做电商更划算。” “哦？怎么算的？” 周不器有些刮目相看。 孟厚坤笑着说：“还是以一箱24瓶的矿泉水举例，水成本是4块钱，物流成本是2块钱，给到分销商的手里，成本是6块钱，批发价是12块钱，利润是6块钱。” 矿泉水的利润可太大了。 这6块钱可不是毛利润，而是把人工、水电、物流等成本都计算在内了，是扣税前的净利润，达到了50。 这净利润率，能跟高通相比了。 缘味矿泉水的零售价是每瓶1元钱，批发价是5毛钱，留给了各级分销商和零售终端5毛钱的利润空间，缘味集团的定价策略足够的实惠、实在。 可是，互联网是点对点的。 可以去掉中间商！ 如果是电商销售，这原本属于分销商和零售终端的利润，就都可以列入缘味集团的利润池里来了。 孟厚坤接着说：“如果不走这种传统模式，走电商模式，那物流费会更高一些，一箱水的物流成本可能要达到4-5块钱。可即便是这样，留给我们的利润空间还是要比传统渠道更高。” 周不器关注的是物流成本，“一箱水靠着快递公司单发，物流成本是4块钱。向分销商集装整发，物流成本要2块钱？过分了吧？” “谁说不是呢！”孟厚坤一拍大腿，“我当总经理后，第一个关注的就是物流成本，真是太吓人了，别忘了，当初我可是跟你一起搞过校内团购的，我知道快递公司的物流成本。我能给出的一个答案，就是那些快递公司都是专业的，他们有能力把物流成本压缩到最低。我们对物流行业完全就是外行，有很多流程上的不必要的冗余支出。” 周不器瞟他一眼，“那怎么办？你要把物流业务外包给专业的物流公司？” “啊？”孟厚坤微微一怔，“不行，一开始是外包的，后来石婧琳好不容易建立起了自己的物流团队，总不能就这么放弃了。自己干的好处更多，可以更好的进行不同批号的溯源和跟踪，在管理上也更灵活。嗯……我现在已经有了一点想法，你看看行不行。” “说说看。” “物流成本的居高不下，除了能源价格的过高、市场的不确定性之外，还有就是原材料供给过长。比如我们的缘味矿泉水，利润率就比什么农夫山泉、娃哈哈纯净水什么的利润率低，他们的税后净利润可以达到50。很重要的一个原因，就是他们的水源地更丰富，一般都是在本省取水。我们的矿泉水都是来自长白山，然后全国运输，这成本自然就上去了。” “所以要调整业务线？” 周不器此前也提过建议，说是要做包装水、纯净水、白开水之类的业务，这类的水成本更低。只不过当时石婧琳一心忙着在开发功能饮料的市场，就无暇顾及。 孟厚坤道：“对，一方面是调整业务线，一方面是要有更丰富的厂区。” “嗯，挺好。” 周不器点了点头。 孟厚坤道：“还有，就是无效运输太多，很多订单都很小，然后分散运输、往返运输，造成了很多不必要的物流浪费，甚至还会有货位损失和人员调度的困难，都导致物流成本的增加。我去问了潮玩公社、爱斯达，还有别的几家公司，都有这样的困扰。我想这部分是我们有能力解决的，就像你说的，要做数字化的管理。” 周不器就很满意，“对，就应该是这个思路！要提高物流的信息化水平，要有一个信息化的团队来做这件事。要开发一个物流信息的数字化系统，要有gps定位系统和电子提单的工具，要有货源实时监控和路径优化的功能。不仅是发货要这样，从供应链那里收获，也要有这种数字化的管理，要达成数据共享和跨部门协同，要通过垂直分工结构来降低各环节的单位成本。” 说得一点不复杂。 都是互联网出来的，这些道理一说就通，很简单。 可实际上，真正实践起来非常困难。 像紫微星这样的公司这么搞，那真是没什么难度，很容易。可是对传统公司来说，那真是一项巨大的挑战，华为靠着ib帮忙来进行数字化改革的时候，那也是举起了杀头刀，砍掉了一大批的核心高管才推动起来。 孟厚坤道：“还不仅是这样呢，我觉得应该发展多渠道联运的方式。此前，我们采用的运输方式主要是大货车，这费用可太高了。其实还有成本更低的火车，还有更低的船运。只不过多渠道的联运，会进一步的增加管理复杂度。缘味集团这边连全货运的模式都没玩明白呢，还经常重复性的运输和人力调配的不均衡。可是，如果引进一套数字化系统来进行数字化的管理，这点复杂度就不算什么了。” “咦？”周不器眼睛一亮，不禁表扬了一句，“可以啊，这不是挺有想法嘛！根本用不着我教了，你可以胜任这个总经理！” 孟厚坤挠了挠头，有点不好意思，“我请教了石婧琳。” 周不器不以为意的说：“请教谁都可以，不丢人。我觉得这个思路行，可以这么干。” 孟厚坤道：“那我就动手了啊，我想从京东物流那边挖一个人过来。” “京东？”周不器就有些担心，“人家能来吗？” 孟厚坤道：“还有备选方案，京东的这个不行，就去找顺丰的一个副总。备选的这个已经联系上了，成功概率很大。” 周不器点了点头，“行，试试看，这可是个大工程，做起来可不太容易。你要是短期内想出业绩，最好还是砸广告做品牌建设，努力把东鹏特饮的热度给做起来。当初我也是费了不少事才把东鹏特饮给买过来，结果这两年房厂长根本就没重视这个业务。” 孟厚坤笑哈哈，“你跟石婧琳就跟商量好了似的，说的一模一样。” 周不器没好气的说：“行了，赶紧说说你的秘密吧，到底啥事？” “一个好消息，一个坏消息。” “先说好消息。” “上边发话了。”孟厚坤伸手往上指了指，“新能源汽车的产业可以搞，符合制造业强国的大政方针。等这段时间的流程结束，估计就可以公布了。这可是机密啊，谁都不知道的！” 周不器“嗯”了一声，并没有感到意外。 孟厚坤道：“还有一个坏消息，不太符合你的利益。” “啥啊？” “你想推动特斯拉在国内独资建厂？目前来看，不太可能了。不过这事不能告诉你，得等你真的推动了特斯拉把所有专利都开源了以后再通知你。我爸这也是冒着违反组织纪律的风险让我给你传话的。” “我本来就没什么私利。”周不器表现的很平静，“一切照旧，该开源还是会开源，我会将心照明月。至于明月照耀了谁，我就管不到了。”