大时代之巅第1841章 中华酷联
张一明报出了一份数据来补充，“目前国内的智能机存量大约是4500万部，95是15-55岁的年龄层。这其中，65是18-30岁的年轻人。青少年使用智能机，就都打游戏去了。年长的人使用智能机，更多的是商务人士，通过智能机来进行朋友网的偷菜、拍照和视频会议等等。” 周不器一听就懂，“所以对微信来说，用户群主要是面向18-30岁的青年人。” 张一明笑着说：“对，这个人群的智能机存量大约是3000万。他们这样的年龄结构，最能够拥抱新时代的变化，也最愿意尝试移动互联网的新产品。微信在未来两三年的主要用户群，就是这个年龄段。” 周不器点了点头，就很满意，“这是正确的产品思路，18-30岁的年龄层在qq和helo中做选择时，往往会更倾向于helo。这是微信和q信竞争的巨大优势。” 郭鹏飞笑着说：“刚好，18-30岁这个年龄层最有交友需求……嗯，异性间的交友需求。” “靠！”周不器恍然大悟，“怪不得你说校花校草评选业务呢！” 为了让校内网更有趣更有吸引力，当初周不器带领校内网上线了校花校草的评选板块。 就是把各个高校的俊男靓女们都列出来，让大学生们投票去选“校花”和“校草”。 这个功能很受欢迎。 甚至评出来的“校花”有好几个都已经进入娱乐圈了，收获了不小的社会影响力。 lbs的功能是根据本地定位服务衍生出来的一些功能，对微信来说，主要就是即将推出的“附近的人”。 想要“附近的人”这个功能有着足够多的可玩性和丰富性，就一定要优质的“内容”。 什么是优质的内容？ 当然就是俊男美女。 一个智能手机用户下载安装了微信，打开附近的人……猛然发现，周围5公里之内，竟然有这么多的大帅哥，这么多的大美女！ 这吸引力一下就出来了。 从道德的角度来看，这其实是一个很low的功能，但low不low不要紧，关键是要抓住人性！ 互联网产品的一大特性就是抓人性，谁抓得准、抓得狠，谁就能脱颖而出。 facebook、qq、校内网、朋友网……包括前世的微信、陌陌、抖音、snapchat、斗鱼、虎牙、p站、91等等，基本都是围绕着男男女女这点事来做产品，然后脱颖而出。 张一明道：“我跟鹏飞沟通过了，打算投入1个亿来推进这件事，采购1万-2万部asteri，然后免费地发放给校花校草榜单上的那些大学生，通过这种方式来提升附近的人这个新功能的可玩性，作为种子用户来吸引更多的用户。” 周不器觉得这个思路挺好，花1个亿能把这件事做起来，那就很不错了。 前世陌陌推出的时候，发展也很快。 主要采用的也是类似的思路。 陌陌的团队花钱雇了一群空姐、模特、酒吧气氛组、红灯区姑娘、娱乐圈的边缘外围等一批漂亮的女孩子，然后就一炮而红了。不过也是因为这样的前期性质，导致这款产品直接走在了钢丝线上越来越擦边球。 后来也出现了一批类似陌陌的产品，上面也有很多漂亮姑娘，让很多男性都趋之若鹜地跟了上去，其实很多也是花钱雇的。 女人爱美，可以从女人身上赚钱；孩子要学习，可以从孩子身上赚钱；老人要健康，所以可以在老年人身上赚钱。 那么问题来了，怎么从男人身上赚钱？ 找到了这个需求，赚大钱的机会就来了。 很多互联网产品，都是围绕着这个需求点来设计、开发。 紫微星的微信肯定不能搞，异性之间的交友这很正常，青春期的荷尔蒙之下，男孩女孩都喜欢那种轻舞飞扬、小鹿乱撞的感觉。 可是不能往下三路走。 绝对不能找什么模特、外围、夜店女当种子用户，否则产品的属性直接就定死了，就很难向着更大的公共视野去拓展了。 郭鹏飞、付红亮找到的这个“校花”、“校草”的思路就很好，围绕着大学生来运作。就算有一些大学生经不住诱惑，也会做一些出格的事……但性质不同，他们这是交友，不是交易，至少绝大部分都是交友。 这样一来，产品的品牌就不会太low，不至于像后来的陌陌、探探那样让很多正经人“闻之变色”。 周不器接着说：“既然要免费送智能手机，就要尽可能多地利用好资源，看看其他的产品是否也有这样的需求。另外，在寻找校花校草的时候……校草的意义不大，主要是校花就行。这一类的交友类产品，女性用户才是核心。” 接下来，郭鹏飞又介绍了“4+3”策略中4条正向策略的其他3条。 分别是运营层面，集团层面和市场层面。 运营层面，就是指微信的运营团队，要尽可能多地利用互联网资源，在微知、豆瓣、贴吧、微博、朋友网、搜狐微博、天涯、猫扑、qq群等几乎一切能利用的渠道上发帖、回帖、讨论，提供一些高质量的内容。 因为内容质量较高，就可以引来网友的关注，就会渐渐地成为“意见领袖”，就有了一定的话语权和影响力，再推荐自家产品就容易了。 在这个层面，紫微星有着天然的优势。 集团层面，主要就是看uc集团了。 uc集团有着国内手机端安装量仅次于手机qq的一款产品——uc浏览器。尤其是在智能手机上，uc浏览器的规模和手机qq不相上下。 uc浏览器可以提供一些强制推荐、引导下载的方式来推广微信。 除此之外，紫微星旗下还有两款很重要的跟手机相关的产品，就是微点手机助手和91手机助手。 现在的手机流量很贵，网速也慢。 用户们在下载、安装app的时候，往往并不是直接通过手机端下载安装，而是把手机连到电脑上，通过手机助手来把app安装到手机里。 这个时候，微点手机助手和91手机助手这两款产品的渠道优势就发挥出来了，就可以强力推荐、变着花样地向用户推荐了。 市场层面，就是与智能手机产商合作的产品预装了。 这又是紫微星的一大优势，因为紫微星在布局国内的智能手机供应链，跟各大厂商都有关系，谁也不敢得罪紫微星。 郭鹏飞道：“爱斯达目前在国内没有推出中端和低端的手机，i只限于面向大学生，而且数量有限，还处于供不应求的状态。去年，紫苑手机在国内的销量是264万台，数量跟苹果的iphone旗鼓相当。” 张一明道：“现在国内的消费能力还不太行，像aster和iphone这种零售价5000元的手机，受众群比较小。过去这一年，国内一共卖出了3500万台智能手机。” “3500万台？”周不器眼睛一亮，“挺多啊！” 张一明道：“现在国内的智能手机保有量是4500万台，单去年就卖出了3500万台，可见智能手机在国内的增长势头很猛。很多机构预测，今年国内智能手机的销售量会达到5500万台。也就是说，年底的时候国内智能手机会达到1亿部，微信的用户上限就是1亿。” 周不器问：“aster卖得不好，iphone销量也没起来，那市场被谁占了？” 张一明此前跟爱斯达方面有过很深入的沟通，比较全面地掌握了手机市场的行情，“以前的智能手机主要是以塞班系统为主。去年就变了，安卓机的销量超过了50。今年安卓的份额很可能会更大，国内的四大厂商也都纷纷跟进，推出了安卓版的手机。” “四大厂商？中华酷联？” “对。” “售价呢？” “一般都是3000元左右，销量很大。其中以中兴最受欢迎，去年卖了大约600万部，其次是华为，大概是500万部。酷派和联想差不多，都是300万部左右。” “嗯……” 周不器有了一种见证时代的恍惚感。 前世，他几乎就没感受“中华酷联”一统手机江湖的时代，主要就是时间太短暂了。小米横空出世，直接把这四大厂商全都按在地上摩擦。 只有华为后来转型高端机，又抓住了时代的基调调动起了民族情绪逆势反弹，其他三家全玩完了，连喝汤的机会都捞不到。 现在，小米还没推出手机。 爱斯达也没有推出低端机……甚至连3000元的中端机都没有，还在高端机市场跟苹果、三星、诺基亚杀得天昏地暗呢。 留下的中端机市场，就都被“中华酷联”四大国产厂商瓜分了。 郭鹏飞道：“预装是现在最好的app的推广手段。” 周不器听明白了他的意思，“要打通‘中华酷联’的关系？” 张一明道：“对，付费预装。这四大厂商里，紫微星过去几年和华为、联想的关系不错，有过很多大订单的交易。跟中兴有一些交集，跟酷派则是完全没有接触。我跟联想的杨总说过这件事，预装的价格可能会比较高。” “多少？” “也分级，如果有排他性，每台机器可能要支付8-10元。” 通过app预装来推广，不光紫微星知道，其他大厂也知道，这里就必然会存在一些竞争。排他性条款，就是手机里预装了微信，就不能再预装q信、米聊等一批类似的产品了。