大时代之巅第1758章 差点担了人命官司
大框架定下来，接下来就容易多了。 降佣金，要降多少？ 周不器的意思，10就差不多了，毕竟谷歌应用商店现在还是免抽佣呢。 不过，抽佣才是合理的。 就跟线下租用一个百货商场的店铺一样，如果不给佣金，别说开店了，百货商场都没了。 运营一个应用商店的开销很大，像国内的一些应用商店，因为不能抽佣……又有着填补亏空的需求，就只能打一些擦边球了，会默许灰黑类的app上架，涉毒、涉黄类的擦边球防不胜防，羊毛出在羊身上，还是得由消费者买单。 其实大道理都一样。 如果能站着赚钱，谁愿意跪着啊？ 后来国家严管了，严厉打击这种灰黑类的app，很多应用商店就做不下去了，就都关门了。还剩下一批应用商店，就都洗白转向了抽佣模式。 不过，“苹果税”臭名昭着，不能学。 怎么办？ 然后，一个很有本国特色的抽佣模式就出现了——定向抽佣。 国家在严管游戏产业，甚至连新游戏的批号都不发了，游戏公司成了刀俎上的鱼肉，被一通瓜分。欺负游戏行业，他们有苦也说不出，不吃白不吃。 苹果税是面向所有app都抽佣30，国内是只能定向的面向游戏行业……少了很多行业的佣金，那就只能让游戏厂商来弥补那部分的“损失”了。 然后，一个震惊世界的比例就出现了——50！ 在周不器看来，不管是30的苹果税，还是50的定向抽佣模式，都不可持续，都是严重的垄断行为，会极大地伤害行业发展。 周不器肯定了“苹果税”的合理性，但30太高了，10吧！ 乔布斯不同意，说最多打五折。 也就是15。 周不器觉得有点高，进一步地争取。 这就有点欺负人了。 他身体倍棒、年轻体壮，在这里讨价还价地开会，连开72小时都没事！ 乔布斯就不行了，看他这病怏怏的样子，要是开会时间超过2个小时，在场的每一个人都有成为杀人凶手的嫌疑。 时间站在周不器这边！ 这种时候就不必客气了，可以冷酷地坚持。 拖得越久，乔布斯就越虚弱，而这份虚弱就可以从身体层面反映到心理层面……果然，也就坚持了15分钟，乔布斯退缩了。 “如果这样的要去要实现，app使用指南说明书就不能封装进iphone和ipad的包装盒里了。”乔布斯似乎很看重这一点，把这当成了很重的谈判筹码。 周不器压根就没看上，在他看来，“说明书”只是一个短期项目，没有长期价值。“苹果税”就不一样了，时间线越长，利益关联就越大。 如果有选择的话，当然是在“苹果税”上做文章！ “没问题！” 周不器一口答应。 乔布斯接着说：“除此之外，还要有所区分。不可能紫微星投资的每一家公司，都能够享受到跟紫微星同等的待遇。” 周不器面沉如水，选择了沉默。 乔布斯淡淡地道：“我提出一个最终方案。紫微星……包括大陆地区的紫微星和国际市场的紫微星国际，可以按你说的方案，享受10的抽佣。” 周不器心中如同有暖流淌过，很舒服。 欺负病人的感觉，可真是爽啊！ “对于紫微星以外的公司，应该采取不同的方案，以15为基础。”乔布斯对此还加了一些限制，“而且，最多只能允许3个外部产品。” 库克对此做了解释。 一定得有数量限制，否则就会存在着合作漏洞，将来紫微星就可以利用这份特权来为所欲为了。 比如《华尔街日报》的app，正常抽佣是30。如果紫微星投资了《华尔街日报》，抽佣就变成了15了……这就相当于苹果把自家的核心资源转给了紫微星，这就吃亏大了。 所以一定要在数量上做出限制。 最多3个！ 也就是刚才提过的奈飞、spotify和goal这三款紫微星之外的app。 周不器不满意，“这不行，我投资的公司太多了，3个名额太少了，紫微星环球将来也会推出流媒体平台呢，如果不能享受到佣金优惠，那只能做出跟现在的奈飞一样的决策，关闭苹果终端的支付渠道。” 乔布斯有点窝火，他已经很累了。可这混蛋小子跟粘糕似的，还在这胡搅蛮缠。 周不器接着说：“而且，15的佣金也太高了，还是10吧，我认为这个比例比较合理。这样吧，我提一个方案。蒂姆刚才说得对，做出一些外部的名额限制是有道理的。我认为……就10个名额吧，10的佣金。” “不可能！” 乔布斯果断地拒绝，苍白的脸上出现了一些血色，显然是愤怒到了极点。他这么有诚意的想要速战速决，没想到被这猖狂的小子当猴耍。要是身体健康的时候，他能拿起办公桌上的手机砸过去，然后愤而离场。 周不器有点发虚，不想过分刺激他，打着哈哈地说：“谈判嘛，我这也只是一个建议。” 乔布斯一拍桌子，似乎用尽了全身的力气，“5个名额，12的佣金。这是最终方案，成就成，不成就不成！” “成！” 周不器吓坏了，哪还敢刺激他，当即就答应了。 不是被乔布斯的气场给震住了，而是被会议室门口外的医生、护士给吓住了，就跟打架似的。 这种程度的重病患者，最忌讳发怒。 再看乔布斯，似乎眼看着就要吐血而亡了。周不器要是再不答应，还想继续纠缠，说不定下一刻就被警方以谋杀的罪名逮捕了。 差不多了！ 见好就收！ 下一刻，医生和护士就冲进了会议室，朝着乔布斯跑了过去，手里拿着很多简易的检测设备，测血压、测心率。 这一幕，让大家都很慌。 医生还好，年纪很大，很老成，只顾着检测。小护士才二十多岁，还是个女性，就不太沉稳，冲着其他人就一阵数落。 即便周不器、库克这些人见多识广，眼下也都一个个地噤若寒蝉、呆住了，跟个犯错的小学生似的挨训。 好在就是乔布斯的状态还可以。 他似乎也不想把自己虚弱的一面展现在谈判桌上，阻止了护士来测血压，只是目光灼灼地盯着周不器：“谈成了吗？” 周不器应激反应似的回答：“成了！” “好，再见。” 然后，乔布斯就站了起来，有几分晃动，被医生和护士连忙搀扶住了，离开了会议室。 …… “紫微星系”跟苹果的合作大框架，已经全部谈成了。 覆盖了8个方面。 1，软银要放弃在日本地区的iphone独家销售权，允许kddi也开始销售iphone； 2，iphone和aster联手，与运营商协作推广的2策略； 3，爱斯达在国内构建起来的手机供应链体系，要与苹果共享； 4，在苹果体系下全渠道地推广“说明书”，渠道佣金是30； 5，iphone的专利费，保持了此前已经谈成的“正常6美元，教育优惠1美元”的条款； 6，爱斯达不能针对微软的新系统推出相应版本的智能手机。 以上这6个方面都很简单。 基本上已经确定了。 接下来两点，双方还需要进一步的详细的磋商。 当天下午，双方就在苹果的总部展开了会谈。 就具体的合作条款做了很充分的说明。 完)