大时代之巅第1696章 制造爆款
这是关于校内网定位理念上的选择，周不器对张绪豪的思路比较认可。 很多时候做生意就是这样。 大了，就不强，赚钱很多，生命力偏短；强了，就不大，生命力很强，赚钱能力偏弱。 企业越大，管理起来就越困难，就越容易造成混乱。 德国有很多老牌企业，都有着上百年的历史。做皮箱，就一两百年一直做皮箱；做刀具，就一两百年一直做刀具。 规模小，足够专一，就很强，就可以穿透时代存活下来。 可是很多公司在某一块业务有起色了之后，都开始多元化发展，由强走向了大，基本就代表着开始走向衰亡。 纵观全球，拥有一两百年生命的企业，普遍都是中小企业，大企业微乎其微。 早年间，周不器对校内网的未来趋势还比较模糊，最近算是越来越清晰了，要坚定校内网的门槛，只面向大学生。 不能为了赚钱，就降低校内网的准入门槛让外界的用户都涌进来，造成校内网用户定位的模糊和管理上的混乱。 校内网只向大学生开放，就可以让这款产品有一个稳定的用户群体，便于校内网团队的管理、运营和针对性的服务。 开放有开放的好处，封闭也有封闭的优势。 校内网要坚守封闭的校园市场。 周不器做起来的这个校内网，和前世的“校内网”完全就不是一个级别的产品。 前世的校内网，基本就是山寨版的facebook，产品缺乏战略性设计，只是为了赚钱。为了赚钱，只靠大学生就不够，就要向社会上所有的群体开放，这一开放，就意味着失去了大学生的门槛和忠诚，很快就消亡了。 周不器做的这个校内网，有着更高的战略性意义。紫微星有着很庞大的产品生态，盈利能力极其强大，根本不需要靠校内网赚钱。 校内网只需要承担其应有的战略意义就够了。 就像微点地图一样。 这款产品可能永远也无法盈利。 可是，紫微星必须要有这样一款产品，这是建立紫微星和用户之间信任度和生活圈的一种方式。 通常只有巨头企业才能有这样的战略考量。 覃荷也坚定地认为校内网应该保持封闭，成为大学生这个小众市场的狂欢领域。因为小众市场的“试验田”性质，对她的定制服装生意还有着更深远的意义。 覃荷不是集团高管，所以她没有参加前几天周不器开的一个在企业决策中“强”和“大”的选择理念讨论会。不过，她是梁儒波钦点的心腹爱将，听说她今天要和周大老板见面，梁儒波就紧急整理了一遍会议内容，转给了她。 以便她能在面对大老板的时候对答如流，留下好印象。 还真派上了用场。 覃荷道：“我总结了，服装定制生意一共有5大难点，分别是供应链管理、款式设计、漫长的时间交割期、信用体系、消费者的耐心。纵观全世界，没有任何一家电商平台能同时解决这5大难题，只有校内网可以！” 周不器笑笑，“这么自信？” 覃荷道：“真的是这样，国外的电商市场……最成熟的应该是日本，韩国也很好，欧美发达国家也没问题，在款式、交割、信用、耐心这4个难点上，都不受掣肘。可是，他们没有一个强大的供应链体系，只有我国的南方才有。国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链，但是缺乏基于互联网的交易认知，交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。” 这么一分析，周不器就颇有些自豪，“嗯，只有校内网，只有校内团购可以在大学校园这个小众市场里把这门生意做起来。” 纵观全世界，校内网是独一无二！ 覃荷道：“校内网是典型的强业务，我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模，就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。” 周不器支持了她的想法，“这是对的。” 覃荷笑道：“小而精所以强，不过，也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差！” “哦？” 周不器很感兴趣，因为他想不出答案。 覃荷道：“这跟淘宝、拍拍都有关，嗯……我的老东家太弱了，主要是淘宝。淘宝现在的服装生意，有一种新的热门打法，叫‘制造爆款’。” 周不器这一世没怎么关注过淘宝，不过他对淘宝的认识很多，知道类似的手段，“嗯，就是大卖的款式。” 张绪豪却不太理解，“什么意思？” 覃荷解释道：“过去淘宝上的服装店铺，都很传统，相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片，然后把照片挂在店铺里。用户看上了，就下单，然后店铺发货。” 张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？” 覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很小。受众小，就意味着店铺利润太少。” 周不器也是完)