重启2008：从拯救绝色女老师开始逆袭第246章 直营和加盟
苏阳倒吸了一口凉气，这个数字，比他预估的，还要高上不少，他本以为，极兔快递刚刚开业，势必要走几天下坡路，所以他也没报什么希望。 可他低估了2008年的快递市场，光是个人用户，对于快递的需求量，已经能到这个量级。 那如果随着电商行业的兴起，只要承包下几个电商平台的物流项目，那还不是一准赚个盆满钵满，当然，这都是后话了。 眼下的情况，是极兔快递，得乘胜追击。 “在筹划中的十五个快递站，尽快在一个礼拜内装修完毕，然后开业！” 苏阳看向何荣发。 何荣发苦笑一声：“苏总，这是不是有些太赶了。” 苏阳摇了摇头：“不赶，现在抢的就是时间，这只是一个江城市，我们从江城市送包裹，开了四条线出去，这四条线，就肯定有快递进来。” “你要知道，听上去四条线不多，我们在四个一线城市，也只是开了少数几个中转站，存放站，和派送网点。” “但马上就是元旦，过年之前，整个快递行业，会迎来一次高峰。” “这是我们扩大规模的重要节点，但极兔快递现在的情况，连江城市内的快递，都揽收不过来，真有大批量的快递进来，需要配送，你还有人手吗？” 何荣发点了点头，他也知道苏阳说得对，可现在账上的钱不宽裕，虽然已经开始回款，而且一上午就回了八万块钱，估计下午也不会低于这个数。 一天十五万，一个月下来，那就是四百五十万。 这还是在极兔快递保持目前规模，不进步的情况下，但如果按照苏阳的意思，有一分钱都要拿去开分站，有一毛钱，都要给快递员发工资的情况下，一个月之后，这个数字会飙升到多么可怕的地步，他根本不敢想象。 “苏总，如果真的想快速扩大规模，咱们为什么不招聘加盟商啊？” “只要您开个口子，不知道有多少人愿意投钱进来，咱们一个人加盟商赚十万块钱，我估计都能赚个上千万！” 何荣发眉头一挑，他说的这都是物流行业常干的事，大家都这么干，他们极兔快递，现在打开了局面，如果想要解决资金问题，最好就这么干。 苏阳却摇了摇头：“不行，极兔快递所有的站点，必须是直营，我们不允许有任何一家店是加盟店！” 一网通快递的惨痛教训，就摆在他眼前，只要开放加盟制，华通快递想要搞死他，实在是太容易了，他不能放开这个口子。 上一世，快递行业，直营和加盟，都有公司上市，但是比起产业规模和影响力来说，采用全直营的顺丰快递，显然更得人心。 他推行直营制，一来是避免运转良好后，加盟商另投别家，给其他人做嫁衣。 第二，就是招到一个靠谱的快递员不容易，怎么好意思让所有的快递员，都走劳务派遣，连五险一金都不愿意缴纳。 固然是用工成本降低了，可每天送个快递也要提心吊胆，生怕哪一天被开除了，哪一天失业了，总觉得送快递不是长久之计。 十年之后，市面上能干的时间最久的快递员，一定是顺丰和京东这两家物流公司的，只有他们的员工，能在同一片地区，干十年以上，甚至退休了，还能子承父业。 即便东哥不是把每个人都当兄弟，但最起码缴纳了五险一金，不是孤零零的一张劳务派遣合同。 如果他做的是一杆子买卖，有今天没明天，那自然是要压榨劳动力，可他要做，就是要做国内第一快递公司，他就没打算跑！ 那一切，就要从现在开始。 何荣发虽然不大理解，不过这段时间以来，他已经对苏阳积累了绝对的信任。 “我明白了，苏总，我会尽快让各地区负责人，让筹备中的十五家站点，尽快开业。” 苏阳点了点头，他站在窗外，点着了一根烟，看向华通快递的牌子，却是冷冷的笑了一声。 …… 华通快递，江城市分公司。 办公室里，关珊珊正翘起腿来，看着财务总监韩忠递来的报表。 韩忠紧张的搓着手，笑道：“关总，按照您的吩咐，我们下一阶段，二十五家站点，预计在月末之前，就能开业。” “现在，人员的招聘，店铺装修，厂房装修，以及收发快递的配送车，都在有序的进展。” 关珊珊合上文件，摇了下头。 “太慢了，等到月末，就差不多过年了……” “一旦过了元旦，就进入到年前的订单井喷期。” “加上目前的二十三家站点，总共五十八家站点，未必够用。” 江城市不大，但起码也有四百万人口，近十年来，有不少人口流出，一到过年，这些流动人口，也就会回来，年前年后，对于快递的需求量，势必会成几何式上涨。 一些远在异乡的亲朋好友，都得靠快递来维系感情。 还有一些离家的游子，走之前，也得拎不少东西离家，这些东西，拎着终归是不方便的，还不如邮出去。 韩忠擦了擦脑袋上的汗：“关总，这已经很勉强了，我已经让下面人加快速度了，但您要知道，现在的情况是，店开的越多，赔的越多。” “咱们华通快递，根本没有多少业务。” 关珊珊冷笑一声：“咱们没有业务，你以为极兔快递就有业务吗？” “这快递行业，本来就需要潜移默化的改变用户习惯，让他们逐步适应我们的存在，这不是个一蹴而就的事情。” “极兔快递，看上去花了不少钱，做了不少宣传，实际上都是蠢招，他想要速战速决，也得看我陪不陪他玩。” “就他那些昏招，我什么都不用做，等着他自取灭亡就是。” 韩忠担忧的看向关珊珊：“关总，万一，我是说万一，这个苏阳真成了呢？” 关珊珊锐利的目光，从他脸上扫过：“昨天，德信物流的副总给我打个电话，说我爹叮嘱我，什么也不用做，就让极兔快递折腾就是。” “他那几个招数，我爹看了，都知道不行。” “你觉得他能行？” “你是蠢货，还是没长脑子？”