寻找兰先生进入工作状态
其实做业务的时候，细节还是很多的，每到逢年过节的时候，公司都会准备很多礼品让给客户们送过去，我一看，比如过中秋节，就都是月饼，我送了一家，一看工程师桌边十几盒都是月饼，觉得太没有诚意了。
我到了姜总那边说，能不能给我额外批一些钱，我要买别的，姜总问你买什么？我说我买点不一样的礼品送过去给他们，会爱这个月饼粽子什么的强多了。
姜总大笔一挥说，行，给你批！
我拿着钱到了一些卖领带和皮带的商店，买了一些领带和皮带，因为每次去那些大公司，他们基本都穿着衣服衬衫打着领带，我根据记忆，整理着那些工程师们每次去看到他们喜欢的色系和风格准备每个人都不一样的领带还有皮带，然后拿回公司，在卡片上用手写上工程师们自己的名字，这备注好谁送的，哪家公司祝等等。
然后带好一家家的工程师分批送，我还叫了一个小帮手，当时和梁冰一起到地铁站接我的黑胖大哥在楼下拿着很多礼品等我，我不方便都带上去让工程师们看到，这样的话，他们就会觉得我是专门送过来的了，所以，看到礼品的时候，正是这些直男们喜欢又没时间出去买的正需要的礼物，很是开心，觉得我特别细心和考虑周到，自然对我就印象深刻，以至于后来，和我相处成了朋友，还有的问，我可不可以做他的女朋友，这时候我就是笑笑，因为，我已经和严晰又联系上了，在我心里，我已经有男朋友了，就没有答应，笑笑的说，别开玩笑了，我哪里配的上您这个大工程师啊呵呵呵的就敷衍过去了。
可是一点点的就发现了不对劲，虽然很多公司都把我公司的产品推荐上去了，可是迟迟不能采购，因为他们在承接一个工程的时候，因为项目比较大，他们也涉及到很多产品的选择和采购，同时，最后能够使用的时候，周期都会很长，如果幸运，赶巧了一年之内就能采购，如果不巧，很可能要拖上三年或者五年，甚至最后的时候，这家工程公司自己也未必中标，那么也就是说，我能够成一单的话，就得做好长期战斗和等待的准备，我也就想起来一开始的时候，看到马总和梁冰那个意味深长的笑了，原来如此，最核心的最快能够产生成交和收益的项目，也还是在他们的手中，他们的项目成交虽然有可能才十几万百十万，可是因为直接对接的是立马可以决定出钱购买的甲方，所以，效率很快，快的十几天就可以成交，慢的也不过是一年半载的，而我做的却是三年成一单，一单养三年，这样下去，我是耗不起的，因为我虽然干劲十足，可是却常常不会有收益，慢慢的我自己心里也有些不平衡了。
也就是说，我来到了公司以后，姜总给了我一块看似很肥美的鸡肋而已。
在一次请工程师吃完饭后，我走路回到公司，路上开始琢磨，越来越觉得不太对劲，我现在家里和妹妹上学都需要钱，这些工资，也和我在学校里兼职挣得钱差不多，如果几年内都一个样子，我出来的意义又是什么呢？！
工作辛苦的程度高于学校里当老师的十倍差不多，虽然我也知道，三年后我可能会是最大的收益者，可是随着在公司里工作时间多起来以后，有一些内部的事情一点点的显露出来，甚至让我觉得恶心，也让我开始有点怀疑和动摇曾经的选择。
看着眼前我即将走上去的公司，我一直站着，没有往上走，看着窗户里姜总和梁冰在手舞足蹈的争论着什么，我在想，我要怎么样为自己争取呢？