乱世豪商第四章 忆前世
熙让,或者说宁良,倚窗户独坐。
窗外惊雷阵阵,他的视线却逐渐模糊……
三十三岁,没有结婚,没有车子,没有房子,没有票子,有女朋友,不知道什么时候结婚。这是生活在燕京的一个普通上班族宁良的现状。
女朋友说,没有房子就不结婚。
可是对于从农村来燕京打拼,每月收入万左右宁良来说,似乎有些难。每月的收入除了衣食住行,交际经营人脉,偶尔给女朋友买卖化妆品和礼物,便所剩无几,燕京的房价又是出了名的高,多年打拼下来也并没有凑够一套房子的首付。
宁良,某房产公司销售,为人善良、正直、热情,同事嘴里的呆、楞、傻。
卖房,最重要的是多说房子的优点,少说甚至不说房子的缺点,给到客户足以心动的优惠,然后尽快成交。燕京数百万起步的房价,成交一套房子的佣金,便是上万甚至是数万。身边的同事,有遇到土豪或金太一夜暴富的,有亲和力和口才一流每月售房多套的,有转战其他行业的,唯有宁良,不温不火,收入“稳定”,但又一直这么干下去。
宁良是这样的人,会告诉客户房子采光好,也会告诉客户楼层差;会告诉客户这是学区房,也会告诉客户空间小;会告诉客户面积大,也会告诉客户位置偏……总之,房子的缺点和优点,会一样不差的告知客户。用他自己的话讲叫良心,用同事们调侃他的话讲叫“傻”。
这一傻,就傻了近十年。
从上班至今,已经足足十年光景。前两年业务能力差靠透支信用卡过活,再三年还清信用卡并实现收支平衡,后五年勤勤恳恳省吃俭用,勉强每年二三十万的收入,除了必要开销,剩不下多少,攒了三十万不到。看着一天比一天高的房价,天天和客户讲“赶紧买吧,再不买就涨了”的宁良意识到,自己可能再也买不起燕京的房子了,哪怕买,也是老家、郊区,或者政策房。
深谙此道的宁良知道自己没有资格去买“政策房“;买老家市里的房子又没有什么意义,毕竟父母在老家有房住,自己若要在燕京发展,又不会回老家去住;而如果买燕京远郊的房子,上班的距离简直太远太不方便了,再花钱买车来支持交通出行,甚至付房子的首付都略显吃力;而买市区的商品房,那简直,想都不要想,因为根本没戏……
孔子说“三十而立”,而宁良,明显还没有到而立的阶段。
难,太难了。
二十八岁的女朋友说:“买房吧,买房我们就结婚。”宁良沉默,看了看银行卡的余额,燕京的远郊是够了一套首付的,咬咬牙,狠狠心,买。
燕京郊区某售楼中心。
“这套房子户型虽然南北通透采光好,但东西向间距过窄,放了床人都过不去。不行,不行,这我是没办法住。”
“这套房子户型东西向倒是够了,但是不方正,看着挺大但是利用率太低了。”
“这套更不行,楼层太低容易生蟑螂,我可不会买这样的。”
面对喋喋不休喃喃自语的宁良,售楼小姐的脸色明显有些不耐烦,却又不得不笑脸相迎。
“叮铃铃——”宁良的手机铃声响起。
“喂,什么?”宁良的语气有些急躁,“赵先生要退定金?”
“不可能啊?上次我和他聊的挺好的啊?给他预估的卖出价格也没问题啊!”
“不可能。”宁良避开售楼小姐疑惑的眼神,转身边走边急促说道,“我们上次确认的价格没问题,而且客户已经确认的了,已经说好了周六签正式合同了。”
“好,我现在马上回店里。”宁良挂了电话,不顾售楼小姐错愕的眼神,出门打车而去。
燕京某地产中介公司。
一个穿着西装,肚子把领带大箭高高顶起的大肚男正一脸狂躁地对着宁良吼着。
“都他娘的一个公司的,你让我脸往哪搁。”
“人家为什么就能跟业主谈下来百分之五的让利空间,你怎么就不行。“
“我……“宁良犹豫道,”我是真觉得他这房子地段好,没有必要让价格。“
“没必要?”大肚男随手把一本资料册摔在桌子上,“人家分店就他娘的敢答应,就能忽悠着业主降价,你他娘的为什么就不行。”
“我……”宁良有些无语,内心却是波涛汹涌。
这个卖房的业主,他已经跟进一个多月了,而且是找他签订的独家售房协议。业主虽然着急出售房子,甚至愿意低价卖掉,但宁良一直劝他慎重,甚至可以把定价再往上提一提,因为房子的位置、采光、格局等都很不错,如果以业主的心理价位成交真的有些不合算。业主一开始是着急出手的,但是在宁良的劝导下,也同意缓一缓,等一等真正有需求而且预算还可以的购房客户。但是没想到,同公司其他门店的销售也接触到了这位业主,并且以“急速出售,佣金减半,补贴业主”这样的套路成功说服客户低价卖房,导致客户现在找他们门店退定金,结果让店长折了面子不说,一下就损失上千万的业绩。到嘴的鸭子飞了,店长不急眼才怪。
面对大肚腩店长的斥责,虽然宁良有万般解释,却也不知道从何讲起。
“我……”宁良勉强辩解道,“我也是遵守公司的规矩,不能为了成交随便降价。”
大肚腩店长显然不满意宁良的解释,“规矩?规矩是死的,人是活的。上千万的单子,成了就是十几万的提成,你就不能灵活点?为什么人家就能劝着客户降价,你就是死脑筋?”
“可是他那房子定的已经是最低价,再降价现在出手真的不合适。”宁良辩解道。
“不合适。”店长冷笑道,“人家合适不合适跟你关系很大吗?而且客户着急出手套现你又不是不知道!?”
“可是……”
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